Etude de cas marketing pour le lancement d'un produit innovant pour le Groupe Oakley (Produit/Prix)

Extraits

[...] Création d'éditions limitées pour lancer la marque Puis, packs promotionnels pour entretenir une forte demande Vente chez les opticiens (mieux formés pour conseiller les clients sur les aspects techniques du produit niveau de filtrage UV ) Motorola%20logo.jpg289.jpg Positionnement Haut de gamme: Maintien de notre positionnement dans le haut de gamme, ce qui se traduit par un produit de haute qualité à un prix élevé High-tech: Nouvelle gamme de produit adapté aux nouvelles tendances actuelles donc introduction de la technologie bluetooth au produit sur un marché prometteur Tendance: Lunette de soleil au design jeune répondant aux attentes des consommateurs ciblés Eléments clés adaptés à position concurrentielle : Exclusivité (monopole temporaire) grâce au brevet déposé Garantie de qualité et de design associée à notre image de marque Forte implantation de la marque dans de nombreux pays tab_prescription.jpg Produit: « BLuESuN ® » Paire de lunette de soleil combinant haute protection UV et oreillette bluetooth Différentes possibilités d'utilisation: -casque audio/mp3 ; oreillette pour téléphone portable Facilité d'utilisation avec boutons intégrés sur les branches permettant un accès simplifié aux diverses commandes (volume, appel) Oreillette bluetooth Mousses protectrices au niveau du nez Verres avec filtrage UV de haute qualité Boutons de réglage volume Boutons décrocher/ raccrocher Prix Evolution du prix dans le temps: 1er temps : prix standard élevé 299€ (stratégie d'écrémage) peu de quantités vendues mais forte marge pour obtenir un retour sur investissement rapide 2ème temps : mise en place d'offres promotionnelles pour relancer l'attractivité du produit (co-branding). [...]

[...] Ciblant principalement les 18-35 ans Reconnue mondialement pour sa qualité exceptionnelle en matière de lunettes de soleil Marque liée à l'image des sports de glisse OPJ2006.jpg10041_tanblk_SM.jpg Marque: Oakley signifie « fôret de chênes » Incarne sa vision du style et de la performance Marque spécialisée dans le sport Nombreux sponsoring principalement dans le milieu de la glisse oakley051128g.jpg La demande: 43% des Français sont équipés en lunette de soleil* 59% des lunettes de soleil sont distribuées par le réseau des opticiens (2001) Demande saisonnière principalement Juin/Juillet/Aout et Janvier/Février/Mars *(Rapport du 23/04/2002 mené par Baromètre Optique 2002 GIFO-SILMO-SOFRES) RAYBAN.jpglunetteopc.jpg ( L'offre: Multitude d'offreur : Les spécialistes : Oakley, Arnette ; Cébé ; Bolle ; Rayban Les marques développées sous contrat de licence par les opticiens : Gucci; Chanel; Dior; Kookaï small_logo_rayban.giflogo_arnette.gifnew_GUCCI_logo_2006-01-25.gif La demande: le marché de Bluetooth devrait continuer sa progression au rythme de par an en moyenne d'ici 2011 ABI Research, un institut de recherches, promet une progression de des ventes d'équipements Bluetooth, en 2006, et en particulier des oreillettes et des casques Les ventes devraient ainsi dépasser les 500 millions d'unités 11907 L'offre: Offres secondaires:Sharp; Qtek; Panasonic, Sagem Les baladeurs MP3 et les téléphones mobiles bluetooth se développant de plus en plus, les marques d'écouteurs sont obligées de suivre C'est ainsi que les principales marques multimédia se sont mise à produire des oreillettes et des casques bluetooth. Parmi elles, on note Motorola, Logitek, Sony Ericsson; Siemens; LG; Nokia; Samsung . [...]

[...] 04042mainheader.jpg Analyse II/ Diagnostic III/ Objectifs Marketing IV/ Stratégie Marketing Marketing Mix 1975 : Création d'Oakley aux Etats-Unis par Jim Jannard L'innovation : nouveau matériau : l'UNOBTAINIUM 1983 : les premières lunettes sortent : FACTORY PILOT 1990 : Arrivée d'Oakley en France 1998 : Oakley se base sur une tendance urbaine et une diversification "sports specifics" de la marque par la wear, les chaussures, les montres JimJannard.jpg Concept et positionnement: Spécialisé dans la lunette de soleil haut de gamme à forte protection solaire (leader sur le marché) Les lunettes de soleil et les masques représentent 75% des ventes Propose une gamme large de produits dérivés allant du t-shirt à la chaussure en passant par les sacs à dos. [...]

[...] g_44100925.jpg21054693o_aix Grande notoriété auprès des jeunes Gage de qualité et assurance d'acheter un produit fiable Marque mondialement reconnue Ne couvre pas tous les styles Gamme de prix pas toujours adaptés aux jeunes Implication forte dans les sports de glisse pouvant entrainer un frein à l'achat chez les consommateurs n'appartenant pas à cette communauté Forces Faiblesses Marché du Bluetooth en plein essor avec des perspectives d'avenir prometteuses Fort engouement pour les nouvelles technologies Aucune concurrence directe sur le marché Marché potentiellement fort chez les jeunes Le produit pourrait ne pas rencontrer le succès escompté Arrivée de concurrents sur ce marché Risque d'obsolescence rapide des composants technologiques du produit Opportunités Menaces Rentabilité: En estimant que notre coût de revient unitaire avoisine les 120€, que le prix de vente du modèle de base sera de 300 € et que notre budget de R&D est de 300 000€ nous pensons atteindre notre seuil de rentabilité au bout de 1667 ventes Volume: Sachant que le nombre de paires de lunettes de soleil vendues s'élevait à plus de 3,2 millions en 2001 et que Oakley représente environ de ces ventes (soit environ 160000 ventes), nous envisageons de vendre 30000 unités en un an Image: S'imposer en tant que leader de l'innovation technologique sur le marché de la lunette de soleil Conforter notre implication auprès des jeunes Faire de notre produit un « must-have » au même titre que l'Ipod Conserver « l'essence » des produits Oakley ( principalement au niveau du design) Gamme: Diversifier notre gamme actuelle en nous lançant sur un marché nouveau Elargir notre offre en proposant des éditions limitées et plus personnalisées en cas de réussite de notre produit Atteindre de nouveaux consommateurs potentiels par le biais de modèles plus adaptés oakley060314g.jpgthump_sm.gif Cible : Un public de plus en plus large. La clientèle est avant tout sportive et se situe surtout entre 18 et 34 ans Les 14-24 ans sont présents mais ils restent plutôt dans les entrées de gamme des produits Oakley Les 34 ans et plus attaquent plutôt notre gamme luxe lunette-oakley-mp3.jpg Source de volume : Co-branding : Motorola et Samsung car eux aussi mettent en avant le côté tendance et innovant de leurs produits. [...]