La segmentation marketing des produits Nestlé: branche produits laitiers et dérivés

Extraits

[...] Cela dit, en ce qui concerne les nouveaux produits, les dernières innovations, il pourrait être envisagé une baisse des prix de manière à faire découvrir ces produits et à ainsi fidéliser de nouveaux clients. Si baisse de prix il y a sur certains produits, il faut également trouver une solution pour baisser les coûts notamment engendrés par les frais de distribution, de packaging. Il serait peut être judicieux de limiter le packaging des produits surtout à l'heure où les questions sur l'environnement et le recyclage deviennent de plus en plus vives. Nestlé pourrait alors se positionner comme groupe participant activement à l'écologie. Politique de produits . [...]

[...] En euros chiffres des comptes consolidés du groupe On constate que les frais de distribution ont augmenté sans doute lié à l'augmentation du pétrole qui augmente le prix du transport. Les coûts de packaging sont également pris en compte dans ces coûts. On constate que les coûts de production ont augmenté également. Et ce qui est valable dans le groupe est valable dans ma branche également. Donc il va falloir trouver des solutions pour faire baisser les coûts de production. [...]

[...] La consommation de produits laitiers assure près de 15 pour cent de l'apport calorique journalier. On ne sait pas encore vraiment quel a été l'impact du séisme du 8 octobre 2005 sur le secteur laitier. Selon certains rapports, jusqu'à animaux de ferme auraient péri, tandis que de nombreux autres seraient sous-alimentés. Il semblerait que les agriculteurs vendent leurs bêtes à bas prix aux abattoirs. En ce qui concerne l'Amérique centrale et les Caraïbes, la production laitière totale devrait augmenter de 2,7 pour cent en 2005, les producteurs de lait à faible coût réagissant au relèvement des cours mondiaux constaté ces deux dernières années. [...]

[...] Notamment sur les produits allégés spécialisés pour les gens qui ont du cholestérol (ex danacol chez Danone), les produits bio. Politique de communication Il faut faire en sorte que Nestlé reste emblématique, c'est à dire conserver la qualité, une bonne image dans l'esprit des consommateurs. Il faut lancer des campagnes de publicités d'une part pour les produits emblématiques de Nestlé comme la laitière mais également sur les dernières innovations de façon à les faire connaître et qu'ils deviennent à leurs tours des produits phares. [...]

[...] Il faut absolument que le chiffre d'affaires du cas produits laitiers remonte au moins comme en 2003. Sinon pour le reste des cas, il y a eu une nette amélioration par rapport à 2004 donc il faut poursuivre. Il faudra donc miser beaucoup sur les produits laitiers à travers notamment des campagnes de publicités de façon à susciter l'envie d'acheter. Prévisions du CA : Budgets demandés (en millions d'euros) Coût des produits vendus : 6500 Frais de recherche et développement : 245 Communication : 5500 Distribution : 1200 TOTAL : 13445 millions d'euros EBITA : 2759.21 BAS Chocolat et confiserie NESTLE Lait et ses dérivés Glaces Nutrition infantile Produits laitiers Pharmaceutique et nutrition Boissons Aliment animaux DASSS CAS Glaces Céréales et biscuits Briques Babyfood Lait infantile Fromages frais Lait et dessert Yaourt Nutrition infantile Produits laitiers Glaces Environnement institutionnel : Lois, décrets, normes, fiscalités Environnement socioculturel : Héritage culturel, émancipation, choix des produits, loisirs Environnement technologique : Recherche, brevets, production, technologies Environnement économique : Croissance, inflation, pouvoir d'achat, démographie L'entreprise et son marché DANONE Nestlé UNILEVER YOPLAIT Nouveaux concurrents Menace faible : freiné par de fortes barrières à l'entrée (investissement à la base important, accès aux circuits de distribution difficile Rivalité entre les firmes : Le marché où opère Nestlé est un oligopole et la concurrence est multi marché Menace produits de substitution Importante menace du fait des changements rapides des goûts des consommateurs NESTLE Force des fournisseurs Pratiquement inexistant au vue de la position de force de Nestlé mondial), le choix des fournisseurs reste primordial car la qualité de base des produits en dépend Force des clients Effort permanent de la fidélisation de la clientèle car elle est très volatile. [...]