La stratégie d'Aldi

Extraits

[...] De manière plus globale, au sein d'un Aldi on peut retrouver des Responsables de Magasin des Assistants de Magasin des Employés Principaux ainsi que des Employés Commerciaux (EC). Ils doivent tous avoir la particularité d'être très polyvalent. Cette polyvalence permet de réduire les coûts de personnel. En ce qui concerne les promotions internes, il est possible de faire une ascension à partir d'un statut d'employé commercial et d'aboutir à un poste de responsable de magasin. PARTIE II. Partie explicative Le contexte commercial I. [...]

[...] La devise en termes de fidélisation est propre, achalandé, accueillant L'enseigne compte sur cela pour que la clientèle ait envie de revenir. Par contre, toutes les semaines il y a la parution d'un prospectus qui reprend un certain nombre d'articles, souvent saisonniers, en vente à titre exceptionnel (ordinateurs et autres produits technologiques) ou encore en promotion. Chaque boîte aux lettres de la zone de chalandise reçoit ce prospectus dénommé les Aldi Actualité La particularité liée à ce prospectus est que tous les produits qui y sont présentés sont dès le mercredi mis en rayon, en allées centrales. [...]

[...] Réaliser de manière systématique une mise en rayon permettrait de donner cet aspect d'ordre que bon nombre de clients recherchent là où ils font leurs achats. Pour eux, l'achalandage est en quelque sorte le miroir du niveau des prestations de l'enseigne. Il faudrait travailler sur la décoration des locaux. Les sols de couleur jaune donnent un aspect sale et triste. Il n'y a aucun affichage, rien pour guider le consommateur ou même pour le conseiller. Il est nécessaire de faire évoluer ce point. En effet, dans un premier temps le client se sentirait plus facilement soutenu et serait dans un environnement plus chaleureux. [...]

[...] Coûts d'enseigne : réduction des coûts de communication : Marketing Direct Décoration, mobilier Manutention, personnel Services Coûts de produits : Réduction des coûts de publicité Packaging minimaliste Il faut poursuivre cette stratégie d'économie des coûts car elle marche. Les prix sont très attractifs et ils vont au cours du temps continuer à séduire le plus grand nombre. Du coup, les prix sont de l'ordre de 30% moins cher qu'en grande distribution, voire plus. On constate un sentiment de liberté car il n'y a pas d'hyper sollicitation engendrée par des musiques et autres animations. Le gain de temps est important. [...]

[...] Celles-ci changent selon la saisonnalité et la localisation géographique de l'établissement. Les fournisseurs diffèrent alors, par exemple à Chantraine on préférera un produit provenant des Vosges que du midi. * La présentation limitée des magasins, les coûts salariaux minimes, la disposition fixe des produits, et les produits frais très peu représentés dans la gamme, permettent une forte réduction en termes de coût. Le groupe diminue ses dépenses en proposant un aménagement très sobre en termes de décoration intérieur, celui-ci étant réduit au strict minimum. [...]