Depuis 4 ans les ventes d'Orangina sont en baisse .En effet Orangina perd du terrain, durant les 4 dernières années le volume des ventes est passé de 97 millions d'euros à 88 millions. Mais si l'on considère Orangina Schweppes, le chiffre d'affaire s'élève à 338,6 millions d'euros en 2001 et 600 millions en 2003. Orangina Schweppes occupait 40% du marché des boissons rafraîchissantes français hors cola, numéro 1, en 2003, avec 800 collaborateurs en France.
Comment cette marque historique possédant une forte notoriété peut-elle redresser ses ventes en France après plusieurs années difficiles ?
[...] Pour rappel, ventes globales en grande distribution SOURCE : TNS Secodip Révélateur de Comportements. Schéma classique des canaux de distribution des soft-drinks Conclusion de l'analyse externe II. L'analyse de la concurrence A. La concurrence élargie Les produits en concurrence indirecte avec l'Orangina classique. Le produit étudié est en concurrence indirecte avec les colas, les thés glacés et les boissons aux fruits plates. Etant placés près de notre produit dans les rayons, ce sont les concurrents indirects majeurs. Les concurrents indirects sont les colas, BAFP, thés glacés, et les autres softs. [...]
[...] Retour au niveau de 2002. Ce passage à vide lié à une météo moins clémente et mise en cause de son rôle dans l'obésité infantile. - On assiste à la progression des références premiers prix et des marques de distributeurs ainsi qu'au récent développement des energy drinks qui connaissent une progression remarquable. 89DEIJKOPWX'“- Début 2005, reprise : de janvier à fin août 2005 - En 2004, les publicités ont reculé de 10% par rapport à 2003, du fait de la volonté des fournisseurs de préserver leur marge. [...]
[...] D'autres produits ont connu le même sort comme Orangina Tonus, boisson à la vitamine ou plus récemment Orangina Light Tentation au pamplemousse-abricot-caramel qui vient d'être remplacé par un classique orange-fraise. b. Le prix Sources : telemarket.com On constate à travers ce tableau qu'Orangina se situe dans une fourchette plus chère que la grande majorité de ses concurrents, seuls Gini et Minute Mail sont plus chers. De plus l'écart est notable ce qui constitue un handicape certain. Or l'on a remarqué précédemment qu'Orangina se débat contre les M.D.D. [...]
[...] Orangina réalise 82,5 millions de litres en GMS quand Fanta n'en réalise que 64,2 millions. Coca-cola entreprise va certainement lancer de nouveaux parfums dans l'année qui suit, ces nouvelles variantes représentant un axe de développement toujours plus fort, après le succès des parfums. III. Analyse interne A. Evolution récente des performances quantitatives de l'entreprise Volume des ventes Orangina Depuis 4 ans les ventes d'Orangina sont en baisse .En effet Orangina perd du terrain, durant les 4 dernières années le volume des ventes est passé de 97 millions d'euros à 88 millions. [...]
[...] Les pubs Orangina ont adopté un caractère assez agressif. Stratégie web particulièrement importante Redéfinition de la stratégie Web avec une structure claire : un site corporate pour chaque marque, puis des sites évènementiels à durée de vie limitée une à deux fois par an. Le groupe s'est entouré de plusieurs petites agences de free-lances, qui apportent un regard neuf, moins marketé et plus près des consommateurs. Correspond au positionnement d'Orangina et surtout permet de toucher la cible des 12-30 ans, principaux consommateurs de soft-drinks. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
