Etude du parrainage chez Gaz de France (2007)

Sandrine F.

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Etude du parrainage chez Gaz de France (2007)

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Thèmes abordés

Parrainage, Gaz de France, 2007, moyens de marketing, communication, communication par le Mécénat, communication interne, objectifs stratégiques, objectif de l'organisateur, contexte évènementiel, capacité évènementielle

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Résumé du document

Gaz de France (GDF) a vu le jour le 8 avril 1946, avec la loi de nationalisation de l'électricité et du gaz. Cette société avait initialement pour mission de gérer l'ensemble des sociétés de l'industrie du gaz, ainsi nationalisées.
C'est la découverte du gisement de Lacq en 1951 qui a conduit GDF à abandonner progressivement le métier de producteur distributeur de gaz manufacturé au profit de celui de négociant, transporteur et distributeur de gaz naturel.
Après un premier contrat d'achat de gaz naturel avec l'Algérie en 1964, GDF s'engage dans une politique d'approvisionnement avec l'étranger, afin de satisfaire une demande croissante. En 1994, elle continue son développement dans le secteur de l'exploration production afin de maîtriser une partie de ses approvisionnements et limiter son exposition aux risques du marché.
L'ouverture des marchés de l'énergie en Europe a permis à GDF de se lancer dans la production et la commercialisation d'électricité.
Elle propose ainsi à tous ses clients une offre de gaz et d'électricité.

Aujourd'hui GDF, l'un des premiers fournisseurs de gaz naturel en Europe et l'un des plus grands acheteurs mondiaux de gaz naturel, a prévu de fusionner avec le groupe franco-belge Suez en mai 2008. Le nouvel ensemble sera baptisé GDF-Suez.

Sommaire

Présentation
1. Historique
2. Son organigramme
3. Ses activités
4. Chiffres clés
Problématique marketing et implication de communication
1. Les contraintes
2. Les moyens de marketing
3. La communication
Contexte évènementiel
1. Chronologie
2. Stratégie
3. La Communication par le mécénat
4. La Communication interne
Objectifs et critères de choix
1. Objectifs stratégiques de l'annonceur
2. Objectif de l'évènement
3. Objectif de l'organisateur
4. Objectif des participants
5. Problématique de l'annonceur
6. Critères de choix du contexte évènementiel
7. Critères de choix de la capacité évènementiel
Modalités opératoires et actions concrètes
1. Open Gaz de France
2. Participation
3. Exploitation
4. Evaluation

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Extraits

[...] Exemple Il s'agit de délivrer 1 ou 2 messages et/ou une image de Gaz de France à une cible plus ou moins large (grand public, professionnels, collectivités ) qui, a priori, n'est pas en attente d'informations (contrairement à quelqu'un qui se rend sur un Salon). Il y a donc nécessité "d'Accroche". B. Les finalités Gaz de France fonctionne selon le principe de : - Faire Comprendre - Faire connaître - Faire préférer - Faire agir En effet, au début, l'entreprise était associée à la technique, à la maîtrise, au savoir-faire, à un univers rude et très masculin qui manquait de convivialité. [...]

[...] Ces valeurs proviennent de la culture de Gaz de France et sont diffusées quotidiennement. Modes de partenariat : Gaz de France est en partenariat avec 3 Fédérations françaises Tennis (FFT) Athlétisme (FFA) Au travers de ces différents partenariats, le groupe soutient les 3 fédérations. Et de ce fait, participe au soutien de tous les niveaux de la filière sportive professionnelle : équipes nationales, compétitions et grands championnats, formation des espoirs. Ce choix permet ainsi à Gaz de France d'avoir un positionnement privilégié par rapport à l'événement Critères de choix de la capacité événementiel A. [...]

[...] La communication par le sport : sponsoring et parrainage sportif Pourquoi le sport ? Tout simplement parce qu'il permet aux publics de partager des moments forts et aux membres de l'entreprise et autres partenaires commerciaux de se rencontrer lors des compétitions. Le choix s'est porté sur des sports populaires, pratiqués de façon homogène sur l'ensemble du territoire, en contact avec l'environnement et qui incarnent les valeurs de l'entreprise, notamment l'engagement, l'excellence et le travail en équipe explique Raphaële Rabatel. Le Groupe Gaz de France est à l'origine de la création et de la promotion de nombreux événements sportifs comme l'Open Gaz de France. [...]

[...] Tous ces changements vont permettre à Gaz de France de faire évoluer ses plateaux sans arrêter le service. B. Segmentation Une segmentation sur des nouveaux clients a été menée pour répondre aux nouveaux enjeux en caractérisant les usages, les attentes et le potentiel des 10 millions de clients particuliers de Gaz de France. Afin de pouvoir gérer la fidélisation à partir de la segmentation innovante et pertinente, une étude attitudinale, comportementale et sociodémographique a été faite : - une enquête téléphonique auprès de 4000 clients - un enrichissement géomarketing de 19 millions d'adresses - une analyse de 96 millions de factures - un dispositif de 150 indicateurs qualifiant 10 millions de foyers A l'issue de cette première phase, une typologie dite à 360° a été réalisée au moyen d'une expertise datamining unique permettant une fusion de toutes les sources internes et externes. [...]

[...] Accompagner Gaz de France souhaite accompagner, encourager et soutenir les sportifs. Gaz de France est Partenaire au titre d'événements exceptionnels - (CF partie 4. Objectifs des participants A. Divertissement Permettre aux participants de découvrir un autre univers Profiter d'un moment de détente Découvrir le milieu du tennis Sublimation du spectacle Implication du public B. Business Valeur marchande et bénéfices retirés à partir de l'évènement C. Performance Voir des sportifs de haut niveau Découvrir de nouveaux talents et des joueurs internationaux D. [...]

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