Cas Strasbourg Plus : rebâtir la stratégie d'un monopole face à l'arrivée de concurrents

Extraits

[...] ( Ces facteurs montrent qu'Aujourd'hui l'Alsace ne peut plus se reposer sur des acquis et sa situation de monopole. Le quotidien doit réagir face à un environnement en mutation et revoir son Plan d'Actions Commercial. II) La nécessité de revoir son plan d'actions commercial Lancer un quotidien gratuit destiné à un lectorat plus jeune La direction d'Aujourd'hui Alsace doit revoir ses choix stratégique et se positionner sur un nouveau segment de marché. A l'instar d'autres quotidiens locaux ayant vécu l'arrivée de Métro et 20 Minutes, celle-ci devrait lancer à son tour un quotidien gratuit, du type Strasbourg Plus, qui ciblerait des lecteurs plus jeunes, sensibles au prix. [...]

[...] Cette stratégie est audacieuse lorsque l'on sait que 64% des actifs de la région de Strasbourg se déplacent en voiture pour se rendre leur lieu de travail. Souscrire à un abonnement annuel représente un gain de temps car il permet de se tenir informer quotidiennement sans avoir besoin de s'arrêter au kiosque. Avec un prix qui entre dans la moyenne des quotidiens régionaux Aujourd'hui l'Alsace apparaît comme une solution pratique qui justifie une fidélisation de la part du lectorat. L'ajout de suppléments et de traductions en allemand montre que des lecteurs plus marginaux (personnes âgés, lecteurs du week-end ) mais fidèles contribuent à la rentabilité du quotidien. [...]

[...] Cas Strasbourg Plus : rebâtir la stratégie d'un monopole face à l'arrivée de concurrents Aujourd'hui l'Alsace est un quotidien régional dont la réputation n'est plus à faire dans la Région Alsace. Avec un lectorat composé d'abonnés actifs et un chiffre d'affaires relativement stable, rien ne justifiait a priori la redéfinition de la stratégie marketing du journal. En réalité, les équilibres de ce quasi monopole vont être totalement bouleversés avec l'arrivée d'une concurrence inattendue : les quotidiens régionaux gratuits. La présence de nouveaux acteurs sur le marché va pousser les dirigeants de Aujourd'hui l'Alsace à repenser leur stratégie en jonglant entre deux angles de vue : celui des lecteurs et celui des annonceurs. [...]

[...] Mettre en place un site Internet payant (du quotidien Aujourd'hui l'Alsace) avec des abonnements ultra compétitifs est une option envisageable. Par exemple, les étudiants souhaitant obtenir des informations régionales plus approfondies que dans Strasbourg Plus pourraient y souscrire sans se soucier du prix. Pour les actifs plus âgés, pris par le temps le matin avant de se rendre au travail, cette option serait également un moyen de consulter les informations directement du bureau. Certaines réserves peuvent cependant être émises quant à cette utilisation des nouveaux médias. [...]

[...] Le contenu rédactionnel de Strasbourg Plus doit être attrayant (mise en page couleur, images) et inclure des rubriques proches des préoccupations jeunes actifs : pages locales, sports, recherche d'emploi, sorties week- end . Les générations crise et Gorbatchev prennent moins le temps de lire. Grâce à son expérience dans la CUS, l'entreprise connaît les enjeux de la diffusion dans la région. Il faut miser sur les déplacements pendulaires et ne pas surévaluer le nombre d'exemplaires. Il faut multiplier et diversifier les points de distribution en les adaptant au public visé : entrée des universités, entreprises, cantines Même si cette option est un peu risquée, Strasbourg Plus pourrait également travailler de pair avec les pouvoirs publics, en mettant en évidence chaque matin des piles de quotidien sur des présentoirs près des transports en commun, voire à certains points clés des pistes cyclables. [...]