Étude stratégique, Le petit Marseillais, Laboratoires Vendôme, leader du marché, produits lavants et corporels, France, ingrédients simples, ingrédients naturels, extension, nouveaux marchés, diversification de la marque
Les Laboratoires Vendôme, société mère de la marque "Le petit Marseillais" sont leader du marché des produits lavants corporels en France. 1/3 des foyers utilisent les produits des Laboratoires Vendôme. Les produits des Laboratoires Vendôme privilégient l'usage d'ingrédients simples et naturels dont les qualités ne sont plus à démontrer. "Le petit Marseillais" propose à toute la famille un nettoyage en douceur avec des produits ancrés dans la tradition et l'authenticité.
L'extension sur les nouveaux marchés (douche, bains, savons liquides) a été une réussite avec des CA allant de 200 millions à 1 milliard de francs. L'évolution de ces marchés en termes de CA est globalement positive entre 1992 et 1993. La capacité de diversification de la marque lui a permis de développer une nouvelle gamme de produits qui l'ont aidée dans la conquête de nouveaux marchés.
Deux segments sont en croissance énergique (Douche et Savon). Ils présentent respectivement des taux de croissance de 12 et 5 %. On constate dès lors que "Le petit Marseillais"a fait le choix d'étoffer sa gamme pour bien se positionner sur le segment de la douche. Il occupe la troisième place en termes de part de marché (6.1 %), et ce segment est porteur. De plus, nous constatons que ce segment de marché est le plus gros marché en chiffre d'affaires, c'est donc un point positif que d'y être bien positionné. Par contre, les savons solides (par leur taux de croissance) résistent assez bien à l'expansion du marché des savons liquides.
[...] Cible : notre cible principale est la famille avec comme cœur de cible la mère de famille pour deux raisons. En effet, celle ci est à la fois l'acteur prescripteur en terme d'hygiène beauté pour les membres de la famille et l'acheteuse. Nos cibles secondaires seront les journalistes, les distributeurs (chefs de rayon et acheteurs en centrale d'achats) pour obtenir du rédactionnel sur notre lancement et pour maximiser notre référencement dans les hypermarchés et supermarchés. Le concept de notre stratégie de communication sera : l'équilibre parfait entre la tradition et la modernité. [...]
[...] La capacité d'innovation du segment de la douche offre des perspectives d'extension. Les savons liquides (produits au CA et à la croissance conséquents pour LPM) prennent le pas sur les savons solides. MENACES Avec l'avancée des MDD et des premiers prix, LPM aura une forte concurrence sur les prix. Le foisonnement de l'offre sur les marchés ainsi que l'arrivée de nouveaux concurrents est un facteur d'infidélité de la clientèle qu'il sera de plus en plus difficile d'acquérir et de conserver. [...]
[...] La richesse en vitamines et minéraux de la pomme procure force et vitalité. La feuille d'olivier est connue depuis toujours pour ses vertus régénérant et adoucissantes Cheveux gras : cédrat-blé. Le cédrat ( citron sauvage, apporte ses vertus astringentes) et blé ( Très riche en vitamines, l'huile de germe de blé est traditionnellement utilisée pour apporter force et protection aux cheveux) Cheveux secs : orange et capucine : Riche en vitamine l'orange apporte force et énergie. La capucine est réputée pour ses vertus capillaires adoucissantes Enfants : abricot vanille . [...]
[...] C'est en se positionnant sur le créneau de la naturalité et de la douceur que Le Petit Marseillais peut ouvrir une brèche dans les défenses de ses adversaires. La gamme est courte références) et vise à satisfaire les besoins essentiels : cheveux secs, normaux, gras et les cheveux des enfants. La marque exploite la notion de plaisir en jouant sur des parfums fruités Caractéristiques : Gamme de 4 références destinées aux adultes et aux enfants Pour les adultes : cheveux normaux, cheveux secs, cheveux gras. [...]
[...] La constante mue du marché est à l'origine d'une bataille publicitaire extrêmement coûteuse. La situation en chiffres (en Marchés PDM LPM PDM Leader PDM Relative Taux de croissan ce du marché Douche Savon liquide Savon Bain DOUCHE SAVON BAIN SAVON LIQUIDE Nous constatons 2 tendances fortes. Deux segments sont en croissance énergique (Douche et Savon). Ils présentent respectivement des taux de croissance de 12 et On constate dès lors que LPM a fait le choix d'étoffer sa gamme pour bien se positionner sur le segment de la douche. [...]
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