Nouvelles stratégies des prix : L'"Everyday Low Price"

Extraits

[...] L'EDSP solution intermédiaire: Est une évolution vers la stabilité du prix net conso, à mener en partenariat avec les enseignes, est sûrement un moyen qui permettrait aux marques de maintenir leur valeur, à stabilité de pression pub, à qualité des produits constante et à innovation permanente tout en restant pertinente. Comment pratique-t-on l'EDLP: L'EDLP est une politique de prix les plus bas, appliquée tous les jours, sans réduction de prix temporaire. elle répond à une double préoccupation: Restaurer la crédibilité des prix et; Réduire les coûts d'exploitation des magasins. Comment pratique-t-on l'EDLP: Cette politique n'est pas appliquée de manière radicale. [...]

[...] cela conduit donc à: Principe et réussite de l'EDLP -supprimer des promotions -contrôler de manière forte les frais fixes -réduire les gammes et supprimer la énième référence qui fragmente les séries -augmenter les taux de rupture et gonfler l'informatique. -optimiser les coûts logistiques et les flux de Mises en partenariats avec les enseignes. Principe et réussite de l'EDLP Fin 1992, en accord avec WAL-MART, P&G a baissé ses prix: le commerce a réagi violement, Les conséquences furent d'innombrable pertes de parts de linéaire. Principe et réussite de l'EDLP Au cours du premier trimestre d'application de cette politique, les ventes de P&G ont perdu en volume et le trimestre suivant 4%. [...]

[...] Que faut-il pour que ça marche: Quel doit être l'accroissement des ventes nécessaire pour maintenir le même niveau de profits? En supposant que l'accroissement n'ait aucun effet sur les coûts(cas défavorable). Le taux d'accroissement relatif des vents dv= où dp:accroissement du prix en % la marge brute initiale en Si la baisse du prix est de M est de l'accroissement du volume de vente devra être de L'EDLP fonctionne seulement si la sensibilité au prix est forte, ou si les taux de marge antérieurs sont considérables. [...]

[...] Est-ce que ça marche: Une expérimentation est mise en place concernant 19 catégories de produits et 89 magasins d'une chaîne de distribution: Trois groupes de magasins sont constitués: -1er groupe:EDLP et prix moyens réduits de 2éme Grpe:promotion Hilo associée à une augmentation de 10% des prix moyens. 3éme: Grpe de contrôle prix maintenus. Résultats: L'EDLP permet d'accroître le volume des ventes(environ - 0.3 et HILO les réduisait d'autant. L'EDLP dégrade la profitabilité de 18% alors que HILO l'améliore de 15%. [...]