Dans le cadre de mon cursus à l'ISTEC, j'effectue un stage à Pékin pour la société French Wine Paradox dont l'activité est l'importation et la distribution de Vins étrangers sur les marchés de la grande distribution et C.H.R. Ce Stage est l'occasion de relever des défis : travailler dans une langue et une culture étrangères, appréhender la place du vin Français sur un marché export et mettre en application les cours qui m'ont été dispensés.
La société FWP est spécialisée dans l'import et la distribution de vins français en Chine. Elle est donc partenaire avec des grands groupes de vins tels que Castel ou Johannès Bourdés. Le grand nombre de références enregistrées permet de proposer aux consommateurs une gamme importante en terme de types vins, de qualité et de prix.
[...] Ces évènements ont souvent lieu le week-end pendant une durée assez limitée. Dans les Carrefours de Chine, un grand nombre de fournisseurs emploie à plein temps un ou plusieurs promoteurs chargés de pousser les ventes dans l'hypermarché. Ces promoteurs sont rémunérés par le fournisseur qui en retour paie une indemnisation mensuelle à Carrefour La Promotion. Le magasin dans lequel j'ai effectué mon stage est le plus important de Pékin, et on retrouve des promoteurs travaillant pour les différents fournisseurs. Les promoteurs présents sur une journée : On arrive donc au nombre de 8 promoteurs quotidiennement au sein de ce magasin. [...]
[...] Chaque partie est tenue de faire des compromis. Le prix est un élément essentiel à négocier systématiquement avec les Chinois. Le jeu de la relation d'affaires est un rapport de force permanent. Il s'agit d'augmenter son pouvoir sur l'autre Les intérêts pour ces hypermarchés de s'implanter en Chine Pour répondre à une demande du marché chinois Un marché chinois en fort développement qui assure une croissance minimum de par an du PIB jusqu'en 2020. La qualité des produits est reconnue et le prix apparaît comme secondaire ce qui donne un avantage majeur aux entreprises françaises qui assurent une sécurité et une garantie du produit supérieur aux produits locaux. [...]
[...] En s'adaptant à sa clientèle, Carrefour a adapté son implantation merchandising et sa sélection de produits pour répondre exactement à sa clientèle et éviter l'échec tant redouté. Carrefour a donc très bien compris le Think global, Act local Enfin, le potentiel chinois est grand car 59% de la population habite en campagne et n'a donc pas encore accès à la grande distribution. A terme, nous pourrions penser que Carrefour fera plus de chiffres d'affaires en Chine que sur son territoire national. [...]
[...] Introduction Dans le cadre de mon cursus à l'ISTEC, j'effectue un stage à Pékin pour la société French Wine Paradox dont l'activité est l'importation et la distribution de Vins étrangers sur les marchés de la grande distribution et C.H.R. Ce Stage est l'occasion de relever des défis : travailler dans une langue et une culture étrangères, appréhender la place du vin français sur un marché export et mettre en application les cours qui m'ont été dispensés. La société FWP est spécialisée dans l'import et la distribution de vins français en Chine. [...]
[...] Présentation de French Wine Paradox La société French Wine Paradox a été fondée en 1998 par Erwann Ducroquet. Le siège de la société se trouve à Shanghai (Garden Building, room 9 Changing Road). Le fondateur de la société vit en Chine depuis 10 ans, Il a d'abord travaillé pour Carrefour, puis a décidé de monter sa propre entreprise. La mission de FWP est double : fournir aux clients le meilleur choix de vins de haute qualité du monde entier à des prix compétitifs et offrir le meilleur service que n'importe quel importateur de vin en Chine. [...]
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