Pepsi, Coca-cola, analyse marketing, marché des sodas, stratégie de diversification
Les deux entreprises ont mis en place une segmentation produit : Coca Cola qui segmente le marché des boissons non alcoolisées en deux, les boissons gazeuses et celles non gazeuses. Pour les gazeuses, on retrouve les colas et les non-colas (Fanta et Sprite) ; pour les non gazeuses, on retrouve son eau en bouteille et des jus de fruit. Pepsi a lui segmenté son marché en trois grands segments : les boissons non alcoolisées, la restauration rapide et les produits alimentaires généraux (l'entreprise vend en effet des produits comme des chips).
Les deux entreprises ont mis en place une segmentation de la demande en privilégiant une segmentation sociodémographique c'est-à-dire en suivant différents critères comme l'âge (Pepsi tente ainsi de toucher une clientèle jeune, tandis que Coca souhaite toucher la quasi-totalité de la population, mais met au point de temps en temps des publicités spécifiques à certaines personnes notamment les jeunes) On peut également citer parmi ces critères le sexe, la situation de famille ou la catégorie socioprofessionnelle...
[...] Il s'agit donc d'avoir un marketing mixte efficace et cohérent. IV Les stratégies de diversification des gammes de produits chez Coca et Pepsi Les deux entreprises mènent des stratégies de diversification communes et à la fois diverses : Coca est resté 100% boisson tandis que Pepsi s'est diversifié en possédant plusieurs métiers : boissons, produits apéritifs avec Chips Frito Lay, des céréales avec Quaker et chaîne de Fast Food. En ce qui concerne le secteur des boissons, chacun mène une stratégie de diversification par les caractéristiques du produit : - Boissons non gazeuses : eau (Chaudfontaine de Coca Cola), thé glacé (Nestea pour Coca et Lipton pour Pepsi), jus de fruit (Minute Maid de Coca et Tropicana pour Pepsi) - boissons gazeuses : Cola, Fanta et Sprite pour Coca Cola. [...]
[...] Les deux entreprises ont mis en place une segmentation de la demande en privilégiant une segmentation sociodémographique c'est-à-dire suivant des critères comme : - l'âge : Pepsi tente ainsi de toucher une clientèle jeune, tandis que Coca souhaite toucher la quasi-totalité de la population mais met aux points de temps en temps des publicités spécifiques à certaines personnes notamment les jeunes. Néanmoins on remarque que les deux ont développé la vente par l'intermédiaire des cannettes qui touchent plus les jeunes. - la Catégorie Socio professionnelle : Pepsi s'est ainsi longtemps tourné vers les catégories ayant des revenus plus faibles alors que Coca voulait toucher surtout celle ayant des revenus. [...]
[...] Les deux entreprises ont également effectué une segmentation attitudinale et comportementale c'est-à-dire suivant des critères comme : - les valeurs : les colas sans caféine intéressent plus les écolos par exemple. - les occasions d'usage : les grandes bouteilles pour les familles, les cannettes pour emporter, les bouteilles en verre pour les grandes occasions et les hôtels, cafés, restaurants. - les styles de vie : les catégories light et black sont adaptées aux personnes faisant attention à leur poids. III Les facteurs clés de succès sur le marché des colas ? [...]
[...] Le deuxième facteur clés est la distribution de ce produit, il doit se trouver partout : grande et petite distribution, la plupart des lieux publics (écoles, stades, parcs ) et surtout il doit se vendre partout dans le monde. Il faut exporter massivement son produit et privilégier les contrats d'exclusivités. Le troisième facteur clé est le prix, l'entreprise doit adopter une stratégie de pénétration s'il est nouveau sur le marché, mais en aucun cas d'alignement car Coca Cola reste le numéro 1. [...]
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