La stratégie de parrainage de Haribo

Pauline D.

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La stratégie de parrainage de Haribo

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Thèmes abordés

Stratégie de parrainage, Haribo, marché de la confiserie, analyse du marché, environnement concurrentiel, ours gélifié, réglisse, leader sur le marché, image de marque, investissements publicitaires, nouveaux produits, visibilité des produits, marché atomisé, produits de substitution, réconforter, rassurer

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Résumé du document

Sur un marché en croissance comme celui des confiseries, des entreprises veulent pénétrer sur le marché en proposant des produits parfois copiés. Au niveau des barrières à l'entrée, l'investissement en outils de production est conséquent, ce qui peut représenter un frein pour une jeune entreprise.
Les marchés de niche telle que les PME locales, ou les confiseurs indépendants malgré leur spécificité, ne disposent pas de la même force de frappe que Haribo et notamment, la dimension internationale.
Le marché de la confiserie est donc assez concentré puisque peu de groupes se partagent le marché. La concurrence est donc importante, même si Haribo arrive à garder sa suprématie dans des pays comme l'Allemagne ou la France.

Du fait de la forte concurrence et d'un grand choix, le consommateur peut être volatile s'il n'est pas fidélisé à une marque. Haribo est une marque disposant d'une forte notoriété et devient donc essentielle pour un magasin, afin d'assurer une bonne rentabilité au m² du linéaire.

Les produits de substitution représentent une réelle menace. Les barres chocolatées, les biscuits, les barres de céréales, chewing-gum et tous autres produits pouvant se manger dans les mêmes occasions, avec notamment le pop corn au cinéma sont autant de concurrents à prendre en compte pour Haribo (...)

Sommaire

I) Présentation de l'annonceur

A. Historique
B. Situation actuelle de Haribo
C. Analyse du marché
D. Environnement concurrentiel

II) Problématique marketing et implications de communication

A. Problématique marketing
B. La communication chez Haribo

III) Contexte événementiel

A. Pourquoi communiquer par l'événement ?
B. Quels événements et quelle communication ?

IV) Le Tour de France

A. Les critères de choix
B. Bénéfices contextuels de Haribo
C. Modalités opératoires et actions concrètes

V) Recommandations

A. Les bonbons c'est la santé ?
B. Le tour est-il un produit dopant ?

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Extraits

[...] Cette manifestation est gratuite et possède de nombreuses étapes, ce qui engendre une audience importante des spectateurs viennent en priorité pour la caravane, d'après une étude réalisée auprès du public Tour. Sur internet millions de visiteurs uniques apparaissent. En 2008, France 2 a enregistré, une part d'audience de soit 3,4 millions de personnes chaque jour, il y a plus de 120 heures d'exposition télévisuelle. Le taux d'audience reste important. Durée : Le Tour de France dure 3 semaines, et il parcoure la France. Chaque année la ville de départ change, et le Tour est composé de 21 étapes. C'est un événement qui a une durée importante. [...]

[...] Ce ne sont que des valeurs positives qui sont misent en avant. D'autre part, le sport aide à mettre en œuvre et à illustrer la stratégie de Haribo qui vise à dire mangez des confiseries mais dépensez-vous». Mais ces valeurs ne tendent-elles pas à être discréditées, avec les problèmes de dopage récurrents ? Typologie des publics : Le Tour de France touche une large cible. Les spectateurs du tour ne sont pas des fanatiques du vélo mais plutôt des familles qui souhaitent égayer leur journée et vivre un moment festif. [...]

[...] Les forces d'Haribo pour atteindre ce résultat, furent l'emploi d'une stratégie de différentiation avec une innovation constante permettant de proposer des produits toujours nouveaux devenant à chaque fois des produits de références Problématique Marketing et implications de communication 2.1 Problématique Marketing Le marché des confiseries est marqué depuis quelques années par deux vagues ; la première est celle de l'innovation des confiseries et la dernière de la vague naturelle. Ainsi, nous allons donc analyser comment Haribo agit sur le marché en étudiant sa stratégie marketing Haribo est le bonbon à la mode, il répond donc à de nouveaux besoins (packaging adapté, recettes multivitaminées) et à de nouveaux modes de consommation é, multivitaminées) (individuelle, familiale ou sociale). L'entreprise doit donc sans cesse innover. [...]

[...] Les images de la course sont tournées, et sont diffusées dans 185 pays. Photographes : 240 photographes sont présents pour prendre en photos les coureurs en action, pour leurs journaux ou l'une des 70 agences photos qui commercialisent leur production. Radio : 90 stations de radio, dont 50 locales sont représentées sur le Tour. Salle de presse : Près de 500 places assises sont prévues tous les jours, pour accueillir les journalistes de presse écrite, de 25 pays sont représentés titres sortent ou d'agences accréditées. [...]

[...] C'est une stratégie de communication importante, Haribo parcourt la France, sous l'image bénéfique du sport. > Ressources humaines De nombreuses personnes sont présentes pour la promotion d'Haribo personnes, divisés en 4 équipes, ont été misent en place pour l'opération dans les différentes animations 25 (caravane, village, animations de départ et d'arrivée, relations publiques Les hôtesses qui se trouvent dans la caravane distribuent des friandises aux spectateurs. Il faut noter que c'est un des plus gros dispositif mis en place sur le Tour de France. [...]

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