Etude de cas marketing sur Heineken

Extraits

[...] Etude de cas marketing sur HEINEKEN SOMMAIRE Les objectifs et les buts d'Heineken Etude du marché de la bière Les Problèmes et questions Les 5 forces de Porter Analyse SWOT Analyse de la chaîne de valeur Solutions PRESENTATION D'HEINEKEN Une des marques leaders mondial > 130 ans Le numéro importé de la bière aux Etats-Unis Numéro 1 en Europe Réseau mondial de distributeurs et 115 brasseries dans plus de 65 pays Premières marques - Heineken, Amstel Lumière LES BUTS ET LES OBJECTIFS Viser la croissance durable comme un large leader du marché et leadership du marché S'étendre et optimiser le portefeuille de produit Innovation embrassée comme un composant clé de leur stratégie dans les secteurs de production, marketing, communication et packaging Le but est de développer les affaires dans une façon durable et cohérente, en améliorant constamment la rentabilité LES PRIORITES Accélérer la fameuse croissance durable Accélérer la réduction de coût et l'efficacité. [...]

[...] LES 5 FORCES DE PORTER Le pouvoir de négociation des acheteurs Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Aucune fidélité à n'importe quelle marque particulière - La demande "bière" est inélastique : E 0.7 - La demande « buveur » est élastique : E 5.0 - Moins de brasseurs mais plus de grandes usines - 170 fusions Horizontales entre 1950-1983 - En augmentant les coûts des matières premières(de marchandises) clés comme grain, verre et aluminium - Beaucoup de fournisseur d'Achat dans le domaine du blé LES 5 FORCES DE PORTER La rivalité entre les sociétés existantes 1947: 5 Premières sociétés- de marché aux Etats-Unis. [...]

[...] Accélérer la mise en œuvre : remettre la prise de décisions la plus rapide et l'exécution aussi En se concentrant sur ces marchés, Heineken croit pouvoir être le leader LES PROBLEMES D'HEINEKEN Perte de parts de marché en importations de bières http://www.andrewsvirtualbrewery.com/images/heineken3.jpg LES PROBLEMES D'HEINEKEN l'Industrie de la bière arrive à maturation Introduction Emergence Maturité Déclin Demande Temps LE MARCHE DE LA BIERE DANS SON ENSEMBLE - d'adultes américains sont des buveurs de bière - La bière est la boisson alcoolisée la plus largement achetée - L'industrie de la bière est projetée pour grandir fermement LA CONCURRENCE Essentiellement c'est « mangé ou être mangé » Chaque société essaye juste de renforcer leur position mondiale par n'importe quelle voie possible Les plus grands rivaux incluent InBev et Grupo Modelo FUSIONS ET ACQUISITIONS PLC sud-africain combiné avec Meunier L'interbrassage et AmBev ont fusionnés en 2004 et ont maintenant acquis Anheuser-Busch Coors a acquis Molson Anheuser-Busch a un partenariat avec Grupo Modelo et Tsingtao STRATEGIE D'AFFAIRES DE L'INDUSTRIE Grandir extérieurement pour renforcer la position de la société aux marchés développés aussi bien que le potentiel de maximisation pour le bénéfice aux marchés de croissance haute Essentiellement ce qui est nécessaire de faire représenter la société dans le monde entier Heineken était le pionnier de cette stratégie, devenant le premier brasseur à conclure des affaires à distribuer dans le monde entier PERSPECTIVE DE L'INDUSTRIE Les plus grands brasseurs vont acquérir les plus petits brasseurs dans le monde entier "L'ère de marques mondiales vient." - Alan Clark, SABMiller Le marché de la bière haut de gamme augmentera de avant 2012 ANALYSE DE LA CHAINE DE VALEUR Logistique arrivante Heineken est distribué à l'échelle mondiale, stocké dans des entrepôts stratégiquement placés partout dans le monde pour réduire au maximum coûts d'expédition aux magasins Opérations Heineken a été limité au fait de saisir des brasseurs plus petits, mais en 2003, il a acquis BBAG pour $ 2.1 billion de dollars le faisant le plus grand fabricant de bière dans des pays à travers l'Europe de l'Est. Logistique en partance Heineken a des brasseurs dans le monde entier pour qu'il puisse expédier ses produits finis aux secteurs locaux pour réduire au maximum les coûts d'expédition Marketing et ventes Heineken est la 5ème marque la plus reconnue de bière dans le monde. [...]

[...] 2001: Les 5 premières produisent du marché aux Etats-Unis. L'industrie fortement compétitive, beaucoup de brasseurs quittent l'industrie perdant de l'argent Perte en publicité pour différenciation de produit ANALYSE SWOT FORCES FAIBLESSES - Marques sur plus de 13 marchés - Très Différencié - Marque/pionnier mondiale) de stratégie internationale - A fait beaucoup d'acquisitions avec des brasseries nationales - Reconnaissance de Bouteille et instruments de distribution différents - Bouteille Verte - Mini tonnelet - Le conservatisme/ "Joue prudemment" la culture - La lutte pour obtenir de grandes brasseries - Pas bu par des buveurs de bière plus jeunes - Bien que l'âge de consommation ait baissé de 40 à 30 - Prix comparé à bières américaines 10 $ par six paquet-Heineken 7 $ par six paquet - Domestique OPPORTUNITES MENACES - Bière basse calorie - La société insiste sur une bière "saine" - La Russie/Asie Population augmentant radicalement Ayant la part de marché la plus grande -Le consommateur hispanique grandit rapidement - Industrie américaine - Augmentation de slois Ivres-de-conduite - Concurrents part de marché croissante -Industrie américaine - Fusions et acquisitions d'autres brasseries - D'autres Brasseries deviennent beaucoup plus grandes que la Brasserie d'Heineken - "En danger de devenir une marque fatiguée, fiable, mais peu intéressante" John A. [...]