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Dans toutes les cultures, l'achat de parfum est impliquant. Le parfum porté par une femme est souvent une façon de se définir et d'exprimer sa personnalité. 94 % des femmes européennes se parfument régulièrement dont 54 % au moins une fois par jour. Le marché du parfum est actuellement exploité par de nombreuses marques dont Hermès.
Un parfum est une odeur ou plus souvent une composition olfactive particulière plus ou moins persistante naturellement émise par une plante, un animal, un champignon, un environnement.
Il peut aussi s'agir d'une substance naturelle (extrait d'une fleur par exemple) ou créé à partir de différents arômes, solvants et fixatifs destinés à un usage cosmétique. Dans notre société, le parfum reflète la personnalité de la personne qui le porte, le choix du parfum est donc primordial. Il y a différents usages du parfum, on peut l'utiliser quotidiennement, ou lors de certaines occasions (...)
[...] Mais, le marché le plus inquiétant est celui de l'Asie avec le Japon et Hong Kong qui ont une évolution des ventes respective, entre 2006 et 2007, de et de -66%. Le parfum Amazone n'a donc plus le même succès qu'auparavant auprès des asiatiques qui raffolent pourtant des eaux légères fruitées. Hermès Parfums doit donc tout mettre en œuvre pour augmenter ses ventes d'Amazone. Tout particulièrement en Asie qui est pourtant jugé comme un marché à forte capacité de développement. [...]
[...] Ses notes fleuries, vertes et fruitées font de ce parfum un produit non universel. En effet, son odeur est soit aimée des femmes ou soit détestée. Il n'y a pas de juste milieu. Hermès fabrique des parfums de luxe classiques qui lui octroi une forte satisfaction et une grande confiance de la part de la clientèle. Les clientes d'Hermès sont généralement fidèles à leur parfum depuis de nombreuses années. Elles recherchent le style Hermès et ne sont donc pas intéressées par les parfums concurrents. [...]
[...] Hermès aligne les prix de ses parfums Amazone sur ceux des produits d'autres grandes marques comme Chanel ou Kenzo. Hermès veut maintenir une image de luxe et de qualité sur ses produits Amazone, afin que ceux-ci soient à la hauteur de sa propre notoriété et image. Cette position est possible grâce à des prix assez élevés. Amazone, prix-demande : Dans le tableau suivant, l'évolution des ventes des différents produits d'Amazone est présentée. Nous remarquons ici que les produits ne suivent pas la même évolution. [...]
[...] Cela commence par les produits pour le corps appelés produits dérivés dont les prix vont de 12,20 à 29,70 Une fois entrées dans la ligne d'Amazone, les consommatrices se retrouvent devant les autres produits de la ligne qui sont : Les extraits : - En flacon de 7,5ml à 58,60 - En vaporisateur de 7,5ml à 65,50 - En recharge de 7,5ml à 42 Les eaux de parfum : - En flacon de 50ml à 53,30 - En vaporisateur de 100ml à 69,30 - En vaporisateur de 50ml à 48,70 Les eaux de toilette : - En flacon de 200ml à 74 - En flacon de 100ml à 52 - En vaporisateur de 100ml à 58 - En vaporisateur de 50ml à 40,40 Ces prix varient selon les quantités et le type de produit. Ils se situent entre 40,40 et 74 Cependant ces prix concernent la France, ce sont les prix conseillés par le fabricant aux détaillants. Les prix restent élevés afin de respecter l'image de luxe et la notoriété de la marque Hermès. Ils sont également à la hauteur du positionnement du parfum Amazone et de sa qualité. [...]
[...] Nous avons en face de nous des hôtesses plutôt que des simples vendeuses. Les produits sont beaucoup plus mis en valeur et ressemblent davantage à des produits de luxe dans un univers luxueux. Les produits Amazone ne sont pas présents dans les rayons de certaines enseignes mais peuvent être disponibles à la demande. Dans d'autres magasins le produit n'est plus commercialisé. Cependant les autres produits d'Hermès sont présents. L'agencement et le merchandising sont beaucoup plus soignés dans les magasins comme Sephora qui sont plus spécialistes qu'aux Galeries Lafayette par exemple. [...]
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