Etude de cas marketing : IKEA

Ludivine B.

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Etude de cas marketing : IKEA

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Thèmes abordés

étude de cas, marketing, IKEA, ameublement, mobiliers, décoration, maison, produits, suédois, Conforma, Fly, Alinéa, leader, marketing mix, stratégie

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Résumé du document

Si IKEA propose des produits divers, son secteur privilégié, comme tous les autres magasins d'ameublement, est, bien sur, celui du meuble. Or, depuis environ une dizaine d'années, le prix du bois s'enflamme et connaît par exemple, au cours de l'année 2006, une hausse en moyenne supérieure à 30%. La demande de plus en plus oppressante d'espace, l'engouement pour les biomatériaux et la bioénergie alimentent le marché forestier et stimulent la hausse des prix au grand désarroi des marchants de meubles.
Tout comme le bois, d'autres matières premières subissent une crise générale due aux chocs pétroliers à répétition. En effet, de nombreux produits sont directement dérivés du pétrole comme, par exemple, le film d'emballage qui connaît une hausse de 10 à 15 % ou encore le prix de la colle (+ 18%) sans compter les produits de finition comme la laque. Cependant, cette crise ne se limite pas au bois et aux produits dérivés du pétrole : d'autres matières premières sont également touchées telles que le cuivre, le zinc, l'aluminium et l'acier.

Les industriels doivent alors réagir en trouvant des solutions adaptées qui tiennent compte également du pouvoir d'achat des ménages. Observons alors le graphique suivant : (...)

Sommaire

Introduction

I) Diagnostic externe

A. Environnement de l'entreprise
B. Marché de l'entreprise

II) Diagnostic interne de l'entreprise

A. Présentation générale de l'entreprise
B. Analyse de la stratégie marketing
C. Analyse du marketing mix

III) Recommandations

A. Objectifs
B. Préconisations
C. Budgétisation et échéancier des actions marketing préconisées

Conclusion

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Extraits

[...] Politique de distribution : Distribution de produits de marque Le Groupe CONFORAMA comporte au total 240 magasins dans le monde dont 159 en France. BUT avec 230 magasins en France métropolitaine suit globalement la même stratégie que Conforama. FLY : Enseigne de distribution de mobilier Politique de prix : Cherche du bon rapport qualité prix, les prix sont très attractifs. Politique de produit : La Vocation de l'enseigne est l'univers de l'équipement de la maison : des produits jeunes, contemporains, transportables, de bonne qualité à des prix attractifs. [...]

[...] L3 BFA, année 2007/2008 Plan I Diagnostic externe - A. Environnement de l'entreprise - B. Marché de l'entreprise II. Diagnostic interne de l'entreprise - A. Présentation générale de l'entreprise - B. Analyse de la stratégie marketing - C. Analyse du marketing mix III. Recommandations - A. [...]

[...] De plus, leur pouvoir d'achat n'est pas toujours au beau fixe : ils ont alors l'impression d'économiser en passant par la case fabrication (ce qui n'est pas toujours réellement le cas).Cette mode profite alors à certaines boutiques ; principalement celles qui offrent des prix très abordables. Un autre élément trouve également sa place ici : la mobilité des jeunes. Ceux-ci ont adopté un mode de vie basé sur le changement. Les étudiants sont désormais amenés a déménager fréquemment au vue de leur cursus : ils doivent donc trouver des meubles peu chers car souvent renouvelés selon la disposition des différents appartements. Puis, lorsque ces jeunes trouvent leur premier emploi, ils se voient souvent mutés plusieurs fois avant de s'installer pour quelques temps. [...]

[...] la communication hors média : 3. Le catalogue IKEA Concept : il constitue aujourd'hui une des fondations sur lesquelles repose le concept IKEA ainsi qu'un outil fondamental de la stratégie marketing et communication du groupe. Le catalogue IKEA est le catalogue le plus imprimé au monde. Aujourd'hui il est édité en 175 millions d'exemplaires (48 éditions et 27 langues), il en existe trois versions (de 350 pages) afin de respecter la diversité des marchés. Pour la France, sur environ 11 millions d'exemplaires imprimés 9 millions ont été distribués. [...]

[...] L'esprit service développé par l'enseigne. Politique de distribution : Il y a une implantation nationale et internationale : 147 magasins dont 127 en France Après plusieurs recherches sans succès, nous ne pouvons dire si de nouveaux entrants sont susceptibles d'apparaître sur ce marché. Cependant, nous avons noté que le magasin Alinéa, présent sur le marché français depuis seulement quelques années, se développe peu à peu (15 magasins depuis 1997) et pourrait d'ici concurrencer les grands groupes tels CONFORAMA et IKEA. [...]

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