La stratégie commerciale du groupe IKEA

Extraits

[...] Mais derrière cette réussite, IKEA s'appuie sur une stratégie commerciale atypique et non sans risques. Et l'on est aujourd'hui dans la possibilité de se demander Comment IKEA a fait pour réussir ? En effet, la politique d'IKEA est centrée sur un bas prix Cette focalisation sur le prix ne prend pas en compte un certains nombres d'éléments néanmoins importants. Tout d'abord IKEA mise sur la simplicité et l'uniformité de ces produits. On relève donc un manque de créativité et d'originalité tant du point de vue de la couleur que du design. [...]

[...] Présentation du groupe IKEA /p.4 II. L'analyse de sa stratégie commerciale et mise en valeur des risques /p.5 III. Réponse à l'analyse /p.6 Conclusion /p.6 Bibliographie /p.7 Annexes Introduction Le groupe IKEA a été fondé en 1943 par le suédois Ingvar Kamprad. Le nom d'IKEA provient des initiales de son créateur, de sa ferme Elmtaryd et de son village Agunnaryd. (Doc 1). IKEA est aujourd'hui le premier distributeur mondial d'articles pour l'aménagement de la maison. Le concept d'IKEA repose sur des aspects simples et efficaces qui sont : - Des paquets plats Des meubles en kit Un fonctionnement de magasin en libre service Un catalogue de référence. [...]

[...] Le client est livré à lui-même et peut alors préférer se rendre chez un concurrent où il percevra une meilleure qualité de service. De plus, le client peut être confronté à une difficulté au niveau du montage d'un meuble. La politique d'IKEA peut freiner le client face à une trop grande autonomie. Ce peut être le cas notamment des personnes âgées qui ne sont pas forcément aptes à porter et à monter seuls un meuble. Par conséquent IKEA vise une certaine cible de la population qui doit être majoritairement jeune. [...]

[...] Problématique En quoi la stratégie commerciale du groupe IKEA est atypique et peut se révéler être risquée ? 3 I. Présentation du groupe IKEA Il est tout d'abord important de noter que le marketing d'IKEA repose sur un principe simple et concret : proposer une vaste gamme d'articles d'ameublement, esthétiques et fonctionnels, à de si bas prix que le plus grand nombre pourra les acheter. Pour cela IKEA a adopté une politique dite de bas prix C'est cette politique qui forge le positionnement d'IKEA : c'est-à-dire la place d'IKEA par rapport aux concurrents dans l'esprit du consommateur en tenant compte de sa promesse. [...]

[...] De plus, l'aménagement des magasins IKEA n'est pas anodin (Doc 3). En effet on peut remarquer un plan de visite conçut afin que le client fasse le tour du magasin avant de pouvoir accéder aux caisses. Il n'y a pas, ou très peu, de raccourcis qui permettent d'accéder de manière directe aux caisses. Pour résumer la stratégie commerciale du groupe IKEA, nous pouvons définir son plan de marchéage. C'est-à-dire l'ensemble des décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d'un produit ou d'une marque. [...]