Boissons, Société Orangina Schweppes, marché Hors Domicile, marché des softs, tendances de consommation, service commercial, objectifs commerciaux, communication publicitaire
Dans le cadre de ma deuxième année de DUT Techniques de Commercialisation à l'IUT Charlemagne de Nancy et afin de valider mon diplôme, j'ai eu l'opportunité d'effectuer un stage en entreprise d'une durée de 12 semaines.
Ce stage avait pour objectif, de mettre en pratique les différents enseignements théoriques reçus lors de ma formation commerciale, de découvrir le milieu professionnel.
Pour ce stage, j'ai décidé d'orienter mon choix vers une entreprise dans laquelle je pouvais mettre en exergue mes acquis en négociation. En effet, compte tenu de l'orientation de mon projet professionnel, une expérience commerciale était nécessaire. Les missions proposées par la société Orangina Schweppes correspondaient tout à fait à mes attentes professionnelles.
Intégrer une société aussi reconnue qu'Orangina Schweppes fût pour moi une réelle opportunité. En effet, sur le marché européen des boissons non alcoolisées, la société se place à la seconde position.
Ma mission principale avait comme objectif de développer l'implantation de la gamme de produits Orangina Schweppes et de créer un maximum de visibilité autour des 3 marques piliers du groupe. Ce dossier traitera de l'entreprise et des moyens mis à ma disposition pour parvenir à atteindre mes différents objectifs.
[...] Les personnes visitées sont déjà plus ou moins consommatrices de produits de la gamme. La démarche consiste à présenter une offre ou un nouveau produit et à développer le nombre de références. Cette démarche offre un avantage bilatéral, dans le sens où nous découvrons de nouveaux clients et les ventes se font plus simplement compte tenu de la relation que le client entretient avec son grossiste et grâce à cette démarche le volume des ventes pour le grossiste est plus important car l'offre que nous proposons est une exclusivité Orangina Schweppes et le grossiste ne peut proposer cette offre Commando Nuit et CHR Les commandos organisés ont pour objectifs de cibler les ventes sur une gamme de produits en particulier. [...]
[...] Ce qui explique en partie le slogan Des fruits, de l'eau de source, du fun 8 Analyse du marché 1 Les Tendances de consommation Le marché des soft-drinks est un marché de plus en plus concurrentiel. Pour faire face à cette concurrence accrue, les leaders du marché doivent redoubler d'efforts pour rester compétitifs. Orangina Schweppes, malgré sa position de challenger fait toujours preuve d'une grande ténacité pour promouvoir au mieux ses produits face au leader Coca Cola. Afin de rester compétitive sur le marché, le groupe a donc décidé de centrer la communication sur les marques piliers de la gamme en tenant compte de l'évolution des besoins des consommateurs. [...]
[...] La consommation étant différente dans ce type d'endroit, l'approche est donc différente tout comme les produits proposés. Le service Commercial Comme le montre la supply-chain ci-dessus, les clients du marché Out of Food peuvent se scinder en deux catégories distinctes qui sont, les clients directs et les clients indirects. Afin de répondre au mieux aux différentes attentes de ces clients, le service commercial Out of Food se divise en deux postes différents : les responsables de secteurs directs et les responsables de secteurs indirects. [...]
[...] Pour cela, une licence de distribution des produits de la gamme HYPE a été rachetée. La gamme HYPE compte trois produits : Hype MFP, la référence au leader européen des energy drink Redbull Hype Energy, boisson énergétique à base de jus de fruits et sans conservateurs Hype Enlite, boisson énergétique version light très féminine 2 Les Menaces du marché Bien que le groupe Orangina Schweppes essaye de suivre les différentes tendances de consommation, il n'est pas le seul sur le marché et la concurrence, elle aussi fait de son mieux pour s'adapter aux besoins des consommateurs. [...]
[...] Cette acquisition a permis au groupe d'atteindre la seconde place sur le marché des boissons non alcoolisées en France. En 2003, Schweppes France et Orangina Pampryl fusionnent et donnent naissance à la société Orangina Schweppes. Cette fusion permet au groupe d'élargir son portefeuille de marques et sa gamme de produits. Le groupe devient alors numéro 1 en France des boissons sans alcool hors cola. Dernièrement, en février 2006, Lion Capital et The Blackstone Group ont racheté à Cadbury Schweppes le pôle boissons Europe qui devient Orangina Group, numéro 3 européen des soft-drinks. [...]
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