Etude du cas Ubisoft (stratégie)

Extraits

[...] Des conditions propices à un mouvement de concentration ? Ubisoft VS Electronic Arts Positions Concurrentielles & Positionnement Relatif EA: un acteur dominant sur le marché du jeu vidéo – 1/3 Des chiffres sans appel: 2,5 milliards de chiffres d'affaires 492 millions de Résultat Net 14% de parts de marchés Une adaptation réussie sur tous les supports, qui a contribué à une excellente situation financière de la société Une présence en Europe et en Amérique du Nord EA: un acteur dominant sur le marché du jeu vidéo – Facteurs Clés de Succès: Prix de vente des jeux Maîtrise logistique Système de distribution directe Capacités de développement propres Notoriété des jeux Qualité des jeux EA: un acteur dominant sur le marché du jeu vidéo – 3/3 EA est un des pionniers en matière de distribution directe Une capacité de production importante Notoriété des jeux Licences prestigieuses (sport,cinéma, ) Création de marques propres via des concepts de jeux attractifs Production de suites en cas de succès des jeux Des jeux qui s'appuient sur une réalisation classique, mais de qualité 050630_ea_gamesmedium_logo_-_ea_sports Positionnement d'Ubisoft par rapport à EA CA Le chiffre d'affaire réalisé par EA est bien plus important que celui réalisé par Ubisoft Positionnement d'Ubisoft par rapport à EA Le résultat net d'EA est très largement supérieur à celui d'EA et continue de croître Positionnement d'Ubisoft par rapport à EA Ubisoft se rapproche du leader en matière de logistique distribution directe rachat de studios indépendants présence sur tous les supports positionnement massif en Europe et aux Etats-Unis En revanche, Ubisoft se différencie de EA par un positionnement plus créatif, plus artistique une qualité de jeu qui compense la licence moins prestigieuse En effet, Ubisoft a adopté une stratégie qui lui permet de prendre plus de risques qu'Electronic Arts Ubisoft Un avantage concurrentiel durable? [...]

[...] Cas UBISOFT Stratégie Présentation du secteur des Jeux Vidéos Un marché jeune 1973: Atari lance Pong, premier véritable succès Depuis générations de console plus tard, les acteurs ont évolué Des pionniers, seul Nintendo a survécu Sony rentre sur le marché avec sa Playstation en 1995 Microsoft rentre en 2001 avec sa Xbox Marché aujourd'hui dominé par 3 acteurs: Microsoft, Sony, Nintendo Sega a quitté le marché des consoles après l'échec de la Dreamcast pour se concentrer sur l'édition de jeux. Un marché instable et imprévisible Le crash des 1980's: Les ventes de consoles de salon sont divisées par 30 entre 1979 et 1985. [...]

[...] Stratégie de coût / Stratégie de différenciation Stratégie de coût Offrir une offre de même valeur à un prix plus faible Travail sur la structure de coût Ubisoft rentabilise plus vite ses jeux Une stratégie de coût performante Support Console PC Prix unitaire TTC Prix unitaire HT Marge distributeur Prix de vente éditeur Royalties liées aux licences Fabrication et Packaging Marketing Coût variable unitaire Profit unitaire Impact des coûts fixe de développement Jeu Ubisoft (Splinter Cell) Jeu EA Games (Harry Potter) Coût d'une licence Coût de développement Coûts totaux Pour amortir ses coûts fixes totaux, Ubisoft doit vendre: jeux sur console jeux sur PC Pour amortir ses coûts fixes totaux, EA doit vendre: jeux sur console jeux sur PC La question du rachat d'une partie d'Ubisoft par EA 1ère alternative: Accepter le rachat EA: Acquisition de licences fortes (Tom Clancy, Rayman ) et de nombreux studios de développement Étoffer sa gamme de jeux Ubisoft: Profiter du nom de EA Accès à d'autres licences Avantages EA & Ubisoft: Economies d'échelles, synergies Poids plus important pour négocier avec les distributeurs 1ère alternative: Accepter le rachat EA: Coût important de la fusion Possibilités de fuite des talents d'Ubisoft Ubisoft: Perte d'indépendance Baisse de la créativité Image plus négative auprès des joueurs Risque de perte d'identité Inconvénients  Un rachat potentiellement créateur de valeur mais qui n'est pas sans risques Les autres scénarios Se regrouper avec un autre concurrent: devenir le n°2 mondial du jeu vidéo ? [...]

[...] Difficultés actuelles: piratage et jeux à durée de vie illimitée  Existe-t-il un véritable besoin stable et bien ancré ? Présentation du secteur des Jeux Vidéos Un marché qui semble avoir mûri Situation de Triopole qui semble stable Débuts de segmentations Sony et Microsoft jouent sur le même segment (16-24 ans) Nintendo tente des innovations et des orientations stratégiques original segment historique: 8-18 ans diversification vers un public plus âgé Marché des consoles portables: différent Présentation du secteur des Jeux Vidéos Un marché dans le marché : l'édition de jeux Protection des fabricants avec des key chips ou des CD protégés Développement des licences Grands acteurs: EA, Ubisoft, Activision, Konami Présentation du secteur des Jeux Vidéos Présentation d'Ubisoft Fondé en 1986 par les cinq frères Guillemot : Jeux éducatifs et vidéos Développement sur le marché français puis mondial dès 1989, date d'apparition du cœur de métier actuel: studios de production. [...]

[...] Explication commune: Médiocrité des jeux d'Atari Vs. Qualité des jeux d'arcade Des nombreuses tentatives d'entrée Echecs d'Odyssey, Fairchild, 3DO, Nec etc. Disparitions précoces d'Atari, Sega. [...]