Cas Phildar : rapport sur la perception de l'entreprise, et bilan en vue d'une entrée sur un marché étranger

Extraits

[...] RIVAREL Martin Merchandising Cas Phildar Rapport sur la perception de l'entreprise, et bilan en vue d'une entrée sur un marché étranger. Présentation de l'entreprise : Positionnement : Une mode actuelle pour les femmes de 40 ans déclinée en prêt-à-porter et en fil à tricoter avec pour point d'ancrage la maille. Source : Phildar, Charles Croux, CCMP L'offre de Phildar : Prêt-à-porter : - Un savoir-faire maille / couleurs / matières reconnu, - des modèles créés avec le conseil d'un grand cabinet de style parisien et des équipes internes de stylistes, pour des femmes de 40 ans, actives, qui aiment la mode sans être fashion victim, - des collections au cœur de la mode avec des coupes adaptées dans un style «ville décontractée», - une offre renouvelée et bien articulée : 6 collections par saison, travaillées par thématiques. [...]

[...] Un contrat de confiance : - Un état d'esprit Phildar basé sur le dialogue et la confiance, - des franchisées impliquées dans la vie et les progrès de l'enseigne : panels, réunions, conventions Un accompagnement optimal : - Formation initiale de 4 semaines, - étude d'implantation spécifique: marché, faisabilité, assistance juridique, - accompagnement magasin régulier et privilégié assuré par un responsable de secteur, - outil informatique adapté : logiciels performants pour maîtrise parfaite des commandes et des réassorts, - outils spécifiques «franchisés» : le Philmag pour une bonne gestion du magasin, une newsletter interne dédiée, - services compétents à votre disposition : DRH, juridique formations complémentaires tout au long de votre carrière, - formations pour votre personnel. Depuis Janvier franchisés sont venus rejoindre notre enseigne : - 13 par création d'un nouveau point de vente, - 36 par reprise d'un magasin existant. Vous aussi devenez franchisés Phildar ! En 2007, notre enseigne souhaite s'implanter dans les villes suivantes : Brive, Ales, Angouleme, Perpignan, Montauban, Poitiers, Châteauroux, Cholet, Le Havre, Amiens. [...]

[...] Pour conclure sur cette première phase stratégique : Phildar a opté pour une croissance interne avec un élargissement de gamme, en oubliant dans les premiers temps un développement vers l'étranger. Or, la croissance à l'international paraît un enjeu important à l'heure de la mondialisation et de l'ouverture des frontières européennes. Avec la qualité de ses produits et de la notoriété de sa marque, ainsi que de l'expertise de sa nouvelle marque (Pingouin) Phildar n'aurait pas du mettre de coté cette stratégie d'expansion. Ensuite, Phildar optera pour une stratégie d'extension à l'international, dirigée par TEXTIDEAL, et ceci assez tardivement. [...]

[...] Elle distingue 2 marchés internationaux : - la Belgique et le Pays-Bas : raccroché au marché français, on note une bonne présence de l'entreprise sur le marché, il faut perdurer. - le reste du monde. On peut voir que certains marchés comme anglais, et danois sont en forte croissance, il faut poursuivre les efforts sur le marché nordique. Cependant, une adaptation des produits paraît essentielle pour un succès sur le marché international. Il faut pouvoir choisir les pays, faire des études de marché, afin de savoir, si la demande est présente, et comment l'entreprise peut s'adapter à celle-ci. [...]

[...] - Des fils innovants et de grande qualité, qui suivent de très près les tendances mode pour une cible très large Source : http://www.phildar.fr/ A la sortie des années 1970, la société Phildar est en difficulté et décide de revoir sa stratégie. Elle va mettre en avant une stratégie de croissance interne, en élargissant ses gammes de produits. - fil à tricoter, produit pilier de l'entreprise, elle est leader sur le marché. - tricots et prêt-à-porter féminin, cible les 30-55 ans. - les collants : notoriété, une grande qualité, associée à la mode, tout en mettant en avant un prix raisonnable. - la layette, le marché en forte expansion. + 15%. - la lingerie - les parutions : catalogues. [...]