Lafarge, ciment, marketing, diagnostic interne, diagnostic externe, SIM, conflits, positonnement
Il s'agit ici d'étudier l'environnement externe de l'entreprise Lafarge, afin d'en dégager les opportunités et menaces. La mise en évidence de ces dernières devant aider à l'établissement de la stratégie et de la politique générale de l'entreprise. Ce diagnostic, bien que contenant des informations relatives aux marchés internationaux sera avant tout focalisé sur le marché français, qui est l'objet de notre étude.
La finalité de ce premier diagnostic est de faire ressortir les éléments significatifs observés, afin de formuler des recommandations, qui devront aider à résoudre ou à anticiper d'éventuelles complications, mais également à mieux s'appuyer et exploiter les éléments externes favorables à l'entreprise (...)
[...] Il s'agit d'une vente directe aux usines de préfabrications ou aux d'aller s'implantée chez les centrales à béton (BPE). négociants où la firme n'est En ce qui concerne les sacs, on distingue 2 types de distributeurs : pas référencés. - Les négociants, comme Bigmat, Point - Les GSS (ou GSB pour Grandes Surfaces de Bricolage), comme Leroy Merlin, Castorama, Les négociants possèdent des gammes complètes de ciments et chaux et ne référencent le plupart du temps qu'un seul fournisseur. Les GSS/GSB, quant à elles, ne référencent qu'un seul produit : le avec 2 fournisseurs : une firme nationale, et une autre entreprise proposant des produits à bas prix non certifiés NF. [...]
[...] La distribution chez Lafarge peut être assurée par des GSS ou des négociants, auquel cas la situation est dans la majeure partie des cas favorable à la firme. L'entreprise assume également elle-même cette fonction de distributeur auprès de nombreux clients. C'est le cas pour notre PBS, qui n'est livré qu'à la tonne, et donc par Lafarge elle-même. La force de vente est très bien formée et a la possibilité de se maintenir informée grâce au SIM mis à jour de façon journalière. [...]
[...] G Position du produit Le CEM R PMES CE CP2 NF a été lancé il y a 5 ans. C'est le produit dans son cycle de vie le plus récent de la firme, mais il a déjà atteint sa phase de maturité et de rentabilité. G Analyse de la position Au vu du constat établi précédemment (cycle de vie), malgré son jeune âge du produit dans la matrice BCG pour un ciment, le CEM R PMES CE CP2 NF se positionne en vache à lait sur la matrice BCG. [...]
[...] Cette décision se fait en fonction des attentes de l'étude, des sous-traitées moyens qui lui sont alloués. G Les études Les études menées sont soigneusement analysées. C'est à la suite de cette débouchent-elles sur des phase d'analyse qu'il sera décidé ou non de mettre en place des actions, actions et des décisions selon la pertinence de l'étude et de ses résultats. Ainsi, la décision de mener concrètes des actions concrètes ne se vérifie pas de façon empirique, mais dans l'ensemble, Lafarge essaie de faire suivre les études menées par des éléments concrets. [...]
[...] De là, le cru obtenu est ensuite cuit dans un four. L'énergie de ce four provient elle aussi d'énergies fossiles, mais Lafarge tend à les remplacer de plus en plus par des techniques de revalorisation des déchets : des déchets sélectionnés (pneus, solvants, huiles de vidange, solvants, ) pour être brûlés dans les fours. Cela permet leur destruction en toute sécurité et la production d'une énergie nécessaire à l'obtention du ciment dans sa forme finale. L'expédition de la marchandise se fait ensuite par des véhicules utilisant les énergies fossiles. [...]
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