Lancement, e-solex, études marketing, marché français, marché européen, développement international, analyse SWOT, fonctionnement écologique
La renaissance du solex semble aujourd'hui être le moyen de surfer sur la vague du nostalgique revisité avec un design et une technologie plus moderne. Cependant comme nous l'ont montré les différentes études marketing réalisées, nous devrons conserver l'esprit de fond du solex (couleur noire, boite moteur à l'avant…) tout en l'adaptant aux problématiques citadines et environnementales actuelles. Néanmoins le lancement d'un tel produit sur le marché français et européen ne peut se faire sans étude préalable. Pour cela nous présenterons dans un premier temps nos recommandations concernant le plan marketing, puis dans un second temps nous verrons quelles stratégies envisager pour le développement international de l'e-solex.
Soixante ans plus tard le solex est remis au goût du jour, grâce à l'analyse de la situation du marché des deux roues nous mettrons en avant les principales caractéristiques de l'environnement global.
[...] Nous comptons développer la communication du e-Solex en participant à de nouveaux salons sur le territoire français. Nous distribuerons lors de ces évènements différents objets publicitaires (portes clés, sacs, classeurs ) qui viseront à promouvoir notre produit. Nous appuierons sur notre slogan qui résume les 3 points clés de l'e-Solex : économie (prix de vente accessible, système à batterie revenant 20 fois moins cher que faire le plein d'essence esthétique (produit remodelé aux goûts d'aujourd'hui) et enfin écologie (Solex électrique et donc non polluant). La création d'un site Internet est également envisagée. [...]
[...] Réduction des coûts globaux. -Limites de cette stratégie : Diversité de la concurrence au plan local. Demande d'autonomie des managers locaux. La mise en œuvre de la politique marketing tient également compte des conditions locales de marché et de concurrence, c'est pour cela que le ciblage des pays est extrêmement important. Sélection des pays cibles La pénétration du marché Européen est une priorité pour le produit SOLEX C'est sur ce continent que le SOLEX première génération a connu la plus forte notoriété. [...]
[...] SOURCES DE VOLUME Nous essayons donc de déterminer à la place de quoi ce produit sera acheté, ici nous prenons comme source de volume les produits de la même catégorie vendus par des concurrents : c'est-à-dire les cyclomoteurs normaux, les scooters, les cyclomoteurs à vitesse (ex : Chappy) et les cyclomoteurs électriques. Nous entrons donc dans une stratégie de concurrence directe avec ces entreprises, il faudra amener les clients de ces entreprises à choisir l'e-solex. IV- Le marketing mix PRODUIT Il est tout d'abord important de préciser que notre produit ne doit pas jouer uniquement sur la nostalgie. En effet, c'est avec un brin de modernité et de technologie que ce dernier va voir le jour. [...]
[...] Notre e-Solex sera donc vendu aux alentours des 1150 à l'utilisateur final. Une décision qui a été confortée suite au test du niveau de prix de vente public réalisé qui montre que 55% des personnes interviewées estiment un prix de vente correct de 1000 à 1200€. DISTRIBUTION La reconstruction d'une marque va nous demander de nous appuyer sur un réseau de distribution de qualité c'est pourquoi nous omettons la grande distribution qui ne bénéficie pas d'un réseau après vente décent. [...]
[...] Communiquer efficacement dans les grands pôles urbains pour faire connaitre le produit. Adapter le plus possible le produit aux attentes des consommateurs potentiels. III- Strategie marketing Avec le lancement du e-solex la société Cible se positionne sur un nouveau segment celui des cyclomoteurs électriques autonomes ou seulement un seul concurrent est présent : Yamaha avec un produit vendu au alentour de 2000 euros et donc beaucoup plus cher que notre produit. SEGMENTATION Le marché des deux roues est fortement segmenté en fonction de l'utilisation et des attentes des consommateurs. [...]
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