Notre entreprise a décidé de commercialiser un nouveau produit : le Pocket Smile. Il s'agit d'un fil dentaire ciré et parfumé contenu dans un jeton ultra plat accrochable aux clés. L'innovation majeure est la suivante : nous vendons notre produit par paquets de 10, et chaque jeton a une apparence et un goût différent.
De nos jours, seulement 34% de la population utilise du fil dentaire (Source: U&A GSK 200), c'est pourquoi nous souhaitons nous placer sur ce marché qui semble attendre une innovation, une révolution ! D'après de nombreuses études, la population touchée est âgée de 30 à 70 ans à peu près. Les freins sont donc apparents : le produit fait « vieux », et est tabou. Les gens n'osent pas parler de fil dentaire, n'osent pas sortir leur fil dentaire, et surtout ! N'osent pas avouer qu'ils en utilisent…
C'est pourquoi nous en avons immédiatement déduit que ce produit devait inévitablement répondre à un besoin d'estime, car la population d'aujourd'hui fait de plus en plus attention a son image. Nous agissons donc sur ce point la. Notre produit, d'une par son originalité, et de deux par son aspect pratique répond tout à fait aux besoins des consommateurs. En effet, un smiley ornera chaque jeton, ce qui le rend attractif et esthétique à la fois.
L'avantage majeur est donc qu'il peut enlever ces freins de l'aspect physique : notre boite est petite, plate et originale, soit discrète mais esthétique.
La population que nous souhaitons viser est donc âgée de 20 à 50 ans, et est composée essentiellement « d'adulescents » (adultes qui réagissent comme des adolescents sur un bon nombre de critères). En effet, cette population saura apprécier le goût et l'aspect original de notre produit.
De plus, la cire contenue sur le fil permet un accès plus facile aux espaces interdentaires étroits, et le parfum contenu sur le fil permet une haleine plus fraîche. Voila ce qui rend notre produit encore plus fiable et intéressant.
[...] afin de déterminer les freins et les motivations d'achat. Les résultats sont les suivants : la population qui semble la plus intéressée sera les 20-50 ans, composée essentiellement d'adolescents ; les freins sont dus à l'aspect discrétionnaire que ce produit a toujours eu, et qui sont liés à la honte d'utiliser ce produit. B. Axe Communication Le premier objectif de notre communication est de nous faire connaître, l'entreprise ainsi que le produit. Le deuxième est de se faire aimer par le consommateur, c'est-à-dire se créer une image, un positionnement. [...]
[...] Evaluation de la communication Audience globale : Audience utile : 40% x = Pour établir le coût prévisionnel de la campagne de publicité télévisée, il faut prendre n compte les tarifs : pour TF1, un spot de 30 seconde lancé à 20h coûte 48 à 20h à 20h etc. et va jusqu'à 100 de 21h41 à 22h30. Prenons 75 en moyenne. Coût pour mille : (75 000/ 000) x = 3,125 Cf. annexe pour la publicité Conclusion L'avis de notre spécialiste en hygiène bucco-dentaire : Il faut user non seulement de la brosse à dents après chaque repas, mais encore partir à la chasse aux intrus interdentaux. Or le meilleur allié des cavités buccales est bien entendu le fil dentaire. [...]
[...] En effet, notre but est d'acquérir le plus de part de marché possible, ainsi qu'une certaine notoriété, c'est pourquoi il faut informer massivement la population de notre présence et de nos produits. Les moyens que nous allons utiliser sont les suivants : Télévision, presse (spécialisée ou pas), et affiches. II. Etapes de communication Tout d'abord, nous avons fait appel à une agence de communication nommée Cosmic (qui a réalisé entre autre le site internet de Cetelem). Ensemble nous avons défini les objectifs et els stratégies publicitaires de la campagne. [...]
[...] Nous avons opté pour un thème jeune, innovant, basé sur la révolution et la joie. Ensuite le budget publicité a été fixé à hauteur de 30% de nos résultats annuels. Il a fallu ensuite fixer le plan média déterminer la durée, le timing de notre campagne de publicité. En effet, concernant la télévision, les 20-50 ans regardent la télévision essentiellement le soir de 20h à 23h. C'est pourquoi notre publicité TV sera diffusée 3 fois durant cette partie de temps, et ce pour une durée de un mois. [...]
[...] En effet, ces canaux sont de plus en plus porteurs et génèrent un volume de vente considérable. Tout le monde peut voir notre produit, et même si une personne ne fait pas partie de notre cible, elle peut être amenée à acheter ce produit grâce au phénomène d'attractivité des rayons, têtes de gondoles et surtout grâce au phénomène d'achat impulsif. Nous ne vendrons pas nos produits dans une pharmacie à cause du coté original et attractif que nous souhaitons conserver. [...]
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