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Les préoccupations actuelles sur la santé des enfants nous ont amenées à lancer un produit qui puisse prendre en compte les tendances actuelles liées aux quêtes d'authenticité et de simplicité, en s'axant sur l'aspect santé et bien-être recherché par les parents, qui revêt de plus en plus un caractère primordial.
VITA'KIDS de Tropicana est un jus de fruits 100% pur jus, produit sain et naturel, qui symbolise la vitalité et les bienfaits de la nature, sans risque de prise de poids et qui cherche à répondre à une consommation trop faible de jus de fruits en France par des enfants qui manquent de calcium et de vitamines. Ce jus de fruits sera donc nettement orienté sur la santé de l'enfant, qui est une préoccupation importante pour ses parents, qui achèteront le produit et seront donc la cible de la communication.
Bénéficier d'une marque caution comme Tropicana permet de capitaliser sur la notoriété de la marque à travers l'image qu'elle véhicule, via une identité fortement implantée, notamment en ce qui concerne la qualité.
[...] Leur publicité mettant en scène un policier arrêtant une voiture pour un contrôle repose sur la Copy-Stratégy suivante : La promesse : un jus de fruit fait avec des fruits naturels. Le support : les protagonistes ont pour tête une orange. Le ton : humoristique. Réa se positionne donc dans sa communication comme une marque naturelle, soucieuse des fruits qu'elle utilise pour faire ses jus Joker La marque Joker, elle, met l'accent sur le côté vitaminé de ses jus de fruits. [...]
[...] Caractéristiques Sectorielles : Le marché des jus d'agrumes et fruits tropicaux est en accroissement, lent mais régulier. En terme de cycle de vie, il a atteint une certaine maturité due en partie à l'exhaustivité de l'offre (157 références). A titre d'exemple, la croissance du secteur entre 1999 et 2000 a été de en France (on passe durant cette période de 916,6 millions de litres à 927,6). D'autre part, le parfum orange représente 52,70% du chiffre d'affaires du secteur. L'industrie des jus de fruits et légumes comptait 16 entreprises en 2000 qui généraient un CA de 1,07 milliard de Les principaux concurrents sont : - Coca-Cola Entreprises, Coca-Cola Production - Orangina-Pampryl - Les Vergers d'Alsace - Joker - Tropicana France - Cidou - Teisseire - Berger On assiste aujourd'hui à une tendance à la concentration du marché à travers de nombreuses fusions/acquisitions et partenariats Pourquoi VITA'KIDS ? [...]
[...] Il est complémentaire des deux médias précédents puisque les femmes actives ayant des enfants et ne regardant pas obligatoirement la télévision pourront tout de même être confrontées à cette campagne. Enfin, l'affichage est un média à forte puissance instantanée et offre une rapidité de distribution des contacts. La probabilité d'être exposé rapidement à ce média est supérieure à celle des autres médias. L'affichage a vocation à augmenter le présence à l'esprit de notre marque explique Isabelle Thervet, directrice du marketing de Tropicana France. Elle poursuit : il complète parfaitement nos marques, nos messages TV qui visent quant à eux à construire son univers. [...]
[...] Il se caractérise par un packaging innovant pour ce type de produit : aspect attractif pour les parents (santé de leur enfant mise en avant), mais également pour les enfants (la praticité du produit) Mix Marketing Le nom du produit est VITA'KIDS. Celui-ci nous a paru évocateur des bénéfices du produit (Vitalité, vitamines il est mémorisable et facile à prononcer. Le produit intrinsèque est un jus d'orange fait à partir de 100% pur jus pressé, sans concentré, sans adjonction de sucre pour un goût authentique, à forte teneur en vitamines, en calcium, en fibres, sans matière grasse, sans sodium ni cholestérol. [...]
[...] Objectifs de communication - Faire connaître (démarche cognitiviste) et faire comprendre le positionnement de Tropicana sur ce produit. - Obtenir une forte notoriété. Cible Notre produit étant haut de gamme, nous visons les CSP+. - Quantitative : les femmes ayant des enfants de 4 à 10 ans (femmes de 25 à 45 ans environ) ; - Qualitative : les femmes préoccupées par les apports nutritifs des boissons de leurs enfants. Tableau femme et enfants par tranche d'âge. Sources de volume Il s'agit de tous les concurrents directs (producteurs de jus de fruits) ainsi que l'ensemble des concurrents indirects (boissons positionnées sur la santé). [...]
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