Opportunités:
Le principal avantage du marché du capillaire réside dans son fonctionnement. En effet, il constitue un marché d'offre, c'est-à-dire qu'il a pour but de susciter l'intérêt du consommateur, en utilisant comme moyen de levier l'innovation. Cet aspect constitue une réelle opportunité dans le sens où Henkel a la possibilité de créer une gamme de produit large et innovante pour relancer les ventes sur ce marché.
Les produits Got2Be répondent à un besoin du consommateur (surtout âgé de moins de 25 ans) qui souhaitent créer leur propre coiffure. De plus, la cible 15-25 ans est très sensible au design du produit, ce qui veut dire qu'un packaging ludique pourrait faire grimper les ventes.
[...] Actions hors média grâce au « Got2B Parties » Nous pensons toucher plus particulièrement les 18-25 ans moins sensibles aux publicités TV mais plus sensibles à l'aspect branché des produits. Timing Lancement dans un premier temps du spot publicitaire Puis, Avec le retour du soleil, au printemps, les jeunes veulent se mettre en valeur, sortir, et donc pour cela ils ont besoin de produit coiffant pour affiner leur look. Pour cette raison, nous choisissons cette période pour lancer notre campagne publicitaire. [...]
[...] En effet l'investissement publicitaire de Got2B représente la même part que ses parts de marché, ce qui est faible sachant que le produit vient d'être lancé. Pour cette raison nous avons opté pour le renforcement de la communication, en continuant à jouer sur le côté humoristique tant au niveau des dénominations des produits qu'au niveau des packagings. Le vocabulaire utilisé pour désigner les produits est très explicite et percutant. C'est un atout, car les jeunes recherchent généralement un effet de coiffure précis, par exemple déstructuré offert par « c'est de la bombe », ou brillant avec « mouille toi ». [...]
[...] Analyse Interne : L'entreprise Forces : Marketing : Got2B est une marque adaptée aux jeunes: cette cible est intéressante pour Henkel sachant que les 15-30 ans représentent 22% du volume des ventes des produits coiffants en France. volonté d'Henkel de toucher les 15-25 ans avec Got2B puis garder un positionnement plus traditionnel (pour les + de 30 ans) avec Taft. Got2B propose des produits «tendance» : - packagings originaux : évoquent des bombes de peinture ou des bouteilles de sport, flexipack - jeux de mots qui percutent, donnent une image dynamique aux produits. [...]
[...] Le lancement de la marque Got2B a donc lieu sur un marché hostile, principalement dû au choix du circuit de distribution GMS, en déclin sur la période 2003-2004. Analyse Externe : La concurrence Opportunités : Peu d'innovation sur le marché, donc possibilité de lancer des produits vraiment nouveaux. Menaces : Secteur très concurrentiel : 5 multinationales, groupes très puissants (L'Oréal, MDD). Les concurrents ont déjà des gammes très vastes. Ex: L'Oréal décline ses offres sous 11 marques différentes. Les linéaires des produits coiffants sont surchargés, avec en moyenne 92 références, étalées sur 11,5 mètres. [...]
[...] Attachement des jeunes aux odeurs de leur enfance (chocolat, vanille ) et au design (formes arrondies). Économique : Progression du pouvoir d'achat des jeunes consommateurs (15-25 ans). Technique : Ces consommateurs exigeants sont prêts à payer plus cher un produit qu'ils estiment de qualité. Menaces : Social : Caractère changeant très rapide de la mode. Les gens ont tendance à penser que l'utilisation répétitive des produits capillaires abîme les cheveux. Économique : marché a atteint sa maturité et majoritairement contrôlé par l'Oréal. [...]
Référence bibliographique
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