Stratégies de la grande distribution : cas Leclerc

Extraits

[...] Groupe A Année universitaire 2008/2009 Définition Grande distribution: Secteur d'activité développé depuis les années 60 sur le concept du libre service. Il comporte les supérettes, les supermarchés, les hypermarchés. Les chiffres clés La France compte plus de 1200 hypermarchés sur 7 millions de m2 et plus de 5000 supermarchés milliards d'euros de chiffre d'affaires cumulé pour les leaders du secteur en 2006: croissance de 3,4%. En tête du classement: Leclerc, suivi par Carrefour, Intermarché, Auchan, Champion, Super Géant Casino, Cora, Lidl et Monoprix www.terre-net.fr, publié le 29/05/2007 Les évènements clés • 1963 : Ouverture du premier hypermarché • 1973 : La loi Royer rend obligatoire une autorisation pour l'implantation de points de vente de plus 100 m2 • 2001 : La loi sur les Nouvelles régulations économiques (NRE) avance encore sur la limitation de pratiques abusives telles que l'obtention d'avantage quelconque sans correspondance avec un service réellement rendu • 2003 : Projet de loi Dutreil qui prévoit en cas de crise l'instauration d'un prix minimum et la condamnation d'un prix abusivement bas. [...]

[...] l'axe « généraliste-spécialiste » Il s'agit de réussir à être perçu comme: un discounter; un spécialiste de qualité ; un conseiller efficace; un offreur de produits de mode l'axe « produit-bouquet » Oppose - des commerces spécialisés qui définissent la cohérence de leur offre à travers des produits de même nature - à d'autres qui proposent des articles hétérogènes par leur nature mais reliés par l'utilisation qu'en font les clients. l'axe « achat-corvée/achat-plaisir » Le positionnement achat plaisir consiste à offrir à ses clients un ensemble de produits et de services qui feront du magasinage une source d'avantages. Le positionnement achat-corvée cherche à minimiser, pour les clients, les inconvénients de la « corvée des courses ». 1er magasin crée en 1949. 1er magasin = épicerie. [...]

[...] Cliquet, A.Fady, Management de la distribution, Dunod, paris 336p. Thierry Weil, Stratégie d'entreprise, Paris, Mine ParisTech 226p. « Leclerc: l'incroyable appétit du roi des hypers » in Capital n° 209, Paris, février 2009. Florence Jacquemoud (Entraid), « Les stratégies de la grande distribution », in Transrural Initiatives n°236, mai 2003. Service de presse E. Leclerc, « E.Leclerc démontre la performance et la pérennité de son modèle économique », octobre 2005. [...]

[...] MDD: élément essentiel de la stratégie des distributeurs. Exemple: Carrefour: Monoprix  Leclerc: Repères  carrefour.jpgmonoprix.jpgleclerc.jpg Marques de distributeurs permettent: d'augmenter les marges ; de peser sur les négociations avec les producteurs ; de mieux fidéliser les consommateurs ; d'améliorer l'image de l'enseigne ; de différencier l'enseigne face à ses concurrents ; de fédérer les points de vente autour d'une bannière commune. l'axe « prix-différenciation » ; l'axe « généraliste-spécialiste » ; l'axe « produit-bouquet » ; l'axe « achat-corvée/achat-plaisir ». [...]

[...] Leader en France avec du marché (Carrefour 13.2 magasins (donc 80 à l'étranger) salariés milliards d'euros de CA millions d'euros de publicité télé. FORCES FAIBLESSES 1. Notoriété de l'enseigne importante Pas de pression de la part des tiers De nombreux points de ventes Mauvaise répartition géographique (magasins qu'en Europe) Des patrons motivés Part importante des stations services dans le chiffre d'affaires de l'enseigne Une forte centrale d'achat 4. Un univers élargie Position de leader en France Un investissement important dans la publicité. OPPORTUNITES MENACES 1. [...]