Quels choix marketing l'entreprise LEGO doit-elle engager pour regagner des parts de marché ?

Extraits

[...] Il faut ensuite trouver des produits adaptés. Les garçons et les filles Recommandations relatives au positionnement Recommandations relatives au Mix BIBLIOGRAPHIE SITES INTERNET Site internet de LEGO : http://www.lego.com http://www.lego.com/info/pdf/LEGO_company_profile_FR.pdf Site internet de MEGA : http://www.megabloks.com Srategies.fr Lego signe un accord de licence avec Disney 18/02/2009 Lego se reconcentre sur ses basiques 12/02/2004 Accord entre Lego et Microsoft sur le Net et dans les jeux vidéo 11/01/2001 Lego fait son cinéma avec Spielberg 15/05/2000. ARTICLES LEGO, la multinationale qui construit l'enfance avec ses petites briques Kirsten Stadelhofer - Manager pour la Maison à Idées Legoland ; Billund ; Danemark LA COMPAGNIE LEGO Challenges, Avril 2003. [...]

[...] Mais de ce fait, l'entreprise fait partie des produits les plus chers du marché, contrairement à MEGA, qui dispose ainsi d'un critère de différenciation particulièrement important. Néanmoins, une qualité élevée pour un prix élevé reste la tendance la plus souvent observée chez les concurrents. Positionnement en terme de prix et de diversification des produits Bien que LEGO ait décidé d'adopter une stratégie de diversification, la tendance est au recentrage sur des produits classiques Quoi qu'il en soit, un grand nombre de concurrents ont également des produits très diversifiés avec des prix élevés. [...]

[...] La segmentation marché peut donc se faire de la façon suivante (nous nous sommes renseignés plus précisément sur la gamme de produits de LEGO et avons ainsi pu prendre des exemples) : CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Les cibles actuelles de LEGO La cible principale : les consommateurs LEGOcible à la fois les filles et les garçons de tous âges. L'entreprise propose soit des jeux mixtes, soit des jeux destinés seulement aux garçons ou seulement aux filles. Ces jeux sont également répartis par tranche d'âge. La cible principale de LEGO comprend donc les enfants âgés de 3 mois à 16 ans. Le cœur de cible : les acheteurs Les enfants ne pouvant pas toujours acheter leurs jouets eux-mêmes, le cœur de cible de LEGO comprend les parents et les grands parents. [...]

[...] Toutefois, pour gagner des parts de marché, l'entreprise a décidé d'adopter une stratégie de diversification des produits en intégrant des véhicules, figurines, jeux électroniques, jeux vidéo, fournitures scolaires, jouets sportifs et plein air, habits et accessoires etc Cela a abouti à un véritable échec et a entrainé la perte des consommateurs des jeux traditionnels proposés par LEGO. De plus, les nouveaux produits introduits n'ont pas connu un réel succès. Cela s'explique par le fait que les consommateurs font plus confiance aux entreprises dont les produits sont leur cœur de métier. DIAGNOSTIC Comment faire pour rebooster l'entreprise LEGO sur ce marché qui reste attractif et en croissance ? Quelles sont les stratégies marketing à mettre en œuvre pour y parvenir ? [...]

[...] Toutefois, la marque a effectué d'importants changements (peut être trop brutalement), ce qui suscite aujourd'hui de la nostalgie. En effet, LEGO a voulu évoluer avec son temps en diversifiant ses produits et en développant de nouvelles stratégies qui n'ont pas collé avec le métier principal du groupe. Cela a abouti à une perte de clients. Aujourd'hui, LEGO cherche à améliorer ses performances. Notre problématique est donc la suivante : Quels choix marketing l'entreprise LEGO doit-elle engager pour regagner des parts de marché ? [...]