Cas de stratégie : Lenovo, le PC passe à l'Est

Extraits

[...] Apolline Locquet 4AECOFI3 Lenovo : Le PC passe à l'Est Faits et chiffres : Lenovo a été fondé en 1984 par un chinois et a racheté la division PC d'IBM (IBM a voulu se recentrer sur les services) en 1999. Introduction partielle à la bourse de HK en 1994. Siège aux USA bien que la nationale officielle soit chinoise. Echec récent de la fusion avec Packard Bell (rachat par Acer) : 226 milliards de perte (baisse mondiale des ventes, et restructuration interne) et 14,9 milliards de dollar de chiffre d'affaires : les expéditions internationales de PC portables ont chuté de 8%. Baisse de 26% du chiffre d'affaires mis par conséquent en place un programme de restructuration internationale). [...]

[...] En tant que leader en Chine (Lenovo pourrait réfléchir, au-delà du marché de grande consommation, à signer des accords exclusifs en devenant le fournisseur officiel d'entreprises et d'universités chinoises), Lenovo pourrait ainsi augmenter ses résultats et sa notoriété ce qui lui permettrait d'investir de plus en plus en recherche et développement et ainsi de rattraper un éventuel retard technologique qui lui est reproché sur un marché comme celui des Etats Unis. En effet, si Lenovo persiste dans sa position de leader en Chine sur le marché des ordinateurs, il ne détient que 26% des parts de marché1. On retrouve face à Lenovo beaucoup de marques asiatiques, donc des marques Une fois cette notoriété assise, Lenovo serait donc à même de proposer des produits source de beaucoup de valeur pour ses consommateurs, et concurrencer les leaders mondiaux en proposant un produit équivalent, mais éventuellement moins cher. [...]

[...] Lenovo a 26% des parts de marché en Chine Quelles sources nationales d'avantage concurrentiel Lenovo peut il retirer de son implantation en Chine ? Lorsqu'une entreprise insère sa stratégie dans une vision internationale, les avantages retirés d'une telle stratégie sont de deux types : exploitation d'avantages nationaux et avantages liés à la mise en place d'une filière internationale. Ici, l'implantation de la marque Lenovo en Chine lui permet de bénéficier du premier types d'avantages, c'est-à-dire ceux qui découlent des avantages exploitables par la localisation de la firme en Chine. [...]

[...] Explosion du nombre d'étudiants Technologiques : Rattrapage progressif du retard technologique chinois Croissance des stratégies d'innovation et non plus de copie. Environnementales : Industrie moins polluante que nombre d'industries sur lesquelles la Chine base une partie de sa croissance économique Segment de marché d'ordinateurs respectueux de l'environnement (ex : Indien Wipro) Légales : Obligation pour les entreprises étrangères de s'allier avec une entreprise nationale pour pénétrer le marché chinois Diamant de Porter : Structure de la concurrence : bénéfices pour l'innovation d'une concurrence asiatique forte Facteurs de production spécifique : bas coût de la main d'œuvre Augmentation de la demande locale et hausse du PA en Chine Stimulation entre industries : zone géographique dynamique dans les technologies (Hong Kong, Shenzhen et autres ZES) Stratégie des entreprises, structure de la concurrence : la forte concurrence asiatique (notamment japonaise et taïwanaise des marques Toshiba et Acer) apparaît comme un forte stimulant pour la marque Lenovo et lui permet de pousser à l'innovation au lieu de se reposer sur les acquis de la marque IBM. [...]

[...] La distance économique : La distance en termes de richesses n'est pas maximale entre les deux pays, mais elle est cependant très forte. Si l'on estime que les firmes des pays riches ont des difficultés à investir les marchés des pays pauvres, on se trouve dans la situation inverse ou presque : Lenovo, firme d'un pays émergent tente d'entrée sur le marché d'un des pays les plus riches. Le problème induit par cette situation pourrait être que l'offre de Lenovo en Chine soit vue comme une offre bas de gamme, proposant à la fois un prix faible et la création de peu de valeur différenciante pour le client. [...]