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Le marché des lessives spéciales est en plein essor actuellement (augmentation de 4% entre 1999-2000). Avec à cet engouement, Henkel France tire son épingle du jeu avec son produit, Mir Couleurs, grâce notamment à son image de professionnalisme et de sérieux. De plus, grâce à l'étude de marché sur la structure du linge lavé, nous constatons que 25% de celle-ci est composé de vêtements noirs et sombres. Ce fort pourcentage montre qu'une nouvelle niche peut être exploitée par l'entreprise. De plus, Henkel ne perdrait pas de crédibilité en lançant ce produit parce qu'il s'intègre bien dans sa gamme de lessives spéciales. Donc Henkel France a donc tout intérêt de lancer un produit spécial linge noir et sombre qui permettrait à l'entreprise de générer de nouveaux bénéfices.
Mir Black Magic et Coral Black Velvet ont utilisé des moyens de promotions différents : bons de réduction, formats spéciaux, collerettes, distribution d'échantillons, mais aussi dossiers de presse, partenariats, etc. Mir Black Magic a misé sur une politique de promotion importante avec 13 actions étalées sur l'année. Ils ont privilégié au moment du lancement une politique de promotion des ventes (collerettes 6F remboursées). En adoptant ce type de démarche, ils veulent s'introduire sur ce marché en poussant les consommateurs à essayer le produit mais qui n'a pas permis aux ventes de décoller.
Coral Black Velvet a choisi des actions promotionnelles différentes et mieux étalées durant l'année. Elle a commencé par présenter son produit aux journalistes, qui nous paraît être la solution la plus efficace lors du lancement d'un nouveau produit sur le marché. La mise en place d'une annonce du lancement au cours d'un petit déjeuner assure une bonne convivialité entre les journalistes. En revanche, il aurait dû être accompagné d'un envoi d'échantillon aux journalistes mais aussi d'une promotion auprès du grand public, parce que nous constatons que durant les trois premiers mois de l'année, les ventes de Coral Black Velvet ne décollent pas.
[...] Nous restons sur un produit à forme concentrée, la plus appréciée par rapport à la poudre ou au gel. Concernant le format, nous avons décidé de rester sur notre format habituel, bouteille de 750ml. Ce format nous paraît pertinent parce qu'il s'agit tout de même d'une lessive à part entière et non pas un auxiliaire de lavage à ajouter à sa lessive habituel. De plus, ce format permet de se distinguer face aux autres produits comme les adoucissants, et autres. [...]
[...] Comment ont évolué les politiques de prix de Mir Black Magic et Coral Black Velvet au cours de l'année 2001 et pourquoi ? Au début de l'année, le prix du produit Coral Black Velvet est très nettement supérieur à celui de Mir Black Magic (différence de prix). La fixation d'un prix fort par Coral Black Velvet au lancement du produit l'a contraint à vite le baisser et a pu être la cause de son manque d'efficacité face à son concurrent Mir Black Magic. [...]
[...] Mais quand on regarde les chiffres, nous voyons que c'est Mir Black Magic qui a réalisé un plan promotionnel plus efficace parce que sa part de marché a toujours été supérieure à celui de Coral Black Velvet. Les publicités médias (création et plan média) de Mir Black Magic et Coral Black Velvet ont-elles été efficaces ? Mir Black Magic et Coral Black Velvet ont tous deux dépensé une somme important dans les publicités médias, 17869KF pour le premier et 19729KF pour le second. Mais les deux n'ont pas utilisé leur budget de la même façon. Mir Black Magic appartient à la marque Mir. [...]
[...] En résumé, Mir Black Magic a mieux choisi sa politique de prix parce que grâce à son prix faible, elle a favorisé les consommateurs à choisir son produit et ils sont donc par la suite restés fidèles à Mir Black Magic au détriment de Coral Black Velvet. Qualifiez les résultats obtenus sur le marché français, un an après le lancement, par Mir Black Magic et Coral Black Velvet ? Nous avons différents résultats concernant Mir Black Magic et Coral Black Velvet pour qualifier les résultats obtenus sur le marché français. [...]
[...] L'apparition de la publicité TV est le moyen le plus efficace parce que nous constatons que les ventes du produit Mir Black Magic augmentent à chaque période de diffusion de spots TV. Concernant, la création de la publicité, nous trouvons que les publicités sont en accord avec les valeurs de la marque qui cherche à jouer sur le côté affectif et installe une réelle proximité avec la cible. De plus, Mir Black Magic veut perpétuer des valeurs de simplicité, d'efficacité et aussi de gaieté en réalisant des créations publicitaires sur un ton humoristique. [...]
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