Etude merchandising sur un rayon "soin du linge"

Extraits

[...] ) Le remplissage du rayon Ruptures chez les deux fournisseurs Densification : Très dense à Auchan impression d'abondance, de choix Beaucoup plus aéré à Carrefour impression d'espace Echelle de prix Prix très semblables chez les deux enseignes même si un peu plus élevés à Auchan On a dans les deux cas : Produits 1er prix Produits MDD Produits de marques nationales Recommandations Carrefour Rendre plus lisible le linéaire (Regrouper les produits par marques) Rendre les étiquettes de prix électroniques plus lisibles Auchan Essayer de démassifier le linéaire afin que le client ne se sente pas étouffé . Faire un effort au niveau des TG pour qu'elles soient plus attractives. [...]

[...] Libre service les clients effectuent leurs achats de façon extrêmement rapide (Etude IFM / MCA) : plus de 53% des consommatrices se décident en moins de 10 secondes 80% des achats de lessive sont prédéterminés avant l'entrée dans le magasin Dans 63% des cas, la marque achetée était celle recherchée par le consommateur La clé d'entrée Pour les lessives : le format (Poudres, Liquides , Doses, Concentrées) Pour les adoucissants : la marque Pour les détachants : le format (aérosol, gel, pistolet, lingettes ) Pour les anticalcaires : la marque Pour les aides au repassage : le format (Aérosol, pistolet ) Lecture De gauche à droite : les produits sont classés par ordre croissant de prix. 1er Prix MDD Marques nationales Verticalisation : Au sein de chaque sous-famille, les produits sont disposés les uns en dessous des autres + de facilité de lecture, le client a tous les produits de la sous-famille sous la main de disposer ses produits à différents niveaux selon les ventes attendues et les marges. [...]

[...] TG peu attractives carrefour L'intelligence, la cohérence du rayon Dans les deux cas, les enseignes semblent avoir la même politique : vendre des MDD. Mise en valeur (les MDD sont situés à la hauteur des mains et des yeux entre 1m15 et 1m40) Balisage (Etiquette Rouge Gorge pour Auchan et Etiquette sur la carte de fidélité à Carrefour) Facing plus important Mise en valeur des produits « à la mode » Les produits hypoallergéniques qui se vendent très bien avec l'augmentation des risques d'allergies Les produits concentrés qui sont plus écologiques et protecteurs de l'environnement (moins d'emballage . [...]