Le marché de la lingerie française et le cas Aubade

Extraits

[...] En revanche, la fabrication est fortement consommatrice de main d'œuvre car elle n'est pas possible par des méthodes industrielles et les entreprises cherchent par conséquent à produire à moindres coûts. Les pays asiatiques, les pays de l'Est et nord-africains offrent une main d'œuvre moins coûteuse et de plus en plus qualifiée qui permet aux entreprises françaises de délocaliser leur production. La récente levée des quotas contribue elle aussi à l'internationalisation de l'offre. En même temps, le marché du textile est en crise à cause des importations Asiatiques moins coûteuses. [...]

[...] La lingerie est d'abord un besoin de première nécessité: s'habiller. Le comportement d'achat des femmes en matière de lingerie est difficilement prévisible. La consommation de vêtements de dessous se fait tout d'abord en fonction des habitudes d'utilisation, que ce soit dans le cadre du travail, du sport, des loisirs ou encore dans le désir de séduction où le conjoint joue le rôle de prescripteur. En effet l'épouse achète des dessous "fins" pour plaire à son mari, la lingerie matérialise la complicité du couple et leur désir. [...]

[...] Leur site leur permet en revanche de maintenir un dialogue avec leurs clients. Les boutiques multimarques représentent des ventes (le reste est pour les grands magasins). Au fur et à mesure de l'évolution de la distribution, la petite entreprise familiale a professionnalisé son approche commerciale. Jusqu'à maintenant, la maison familiale ne disposait pas de ressources financières conséquentes avant son rachat par le groupe Suisse Calida. La marque exploite son savoir-faire artisanal et la qualité cousue main de ses articles en privilégiant les textiles nobles dont les coûts sont largement supérieurs à ceux de tissus moins élaborés, devenus pourtant la norme sur le marché. [...]

[...] Aubade a su dès le départ saisir les réelles opportunités du marché de la lingerie et se positionner sur le créneau séduction en s'appuyant sur une campagne publicitaire forte et ainsi asseoir sa notoriété de marque de lingerie française de luxe à l'international. Son entrée récente dans le groupe Calida lui offre des nouvelles perspectives qui essaient jusque-là inenvisageables compte tenue de sa position financière. Saura-t-elle en profiter pour étendre sa gamme jusqu'à un marché masculin qui ne demande qu'a se développer ? [...]

[...] En 1963, elle est la première marque à oser la couleur en proposant un ensemble coordonné aux femmes qui veulent séduire. Aubade compte à son actif un grand nombre d'innovations qui constituent aujourd'hui des familles de produits à part entière : en 1970 elle lance le premier soutien gorge sans bretelle (depuis copié par tous), le premier dos nu et, plus récemment, elle a su instituer le string (avec dans un premier temps le modèle Tanga puis le fameux String- minimum ) comme un générique. [...]