Analyse marketing, Luxottica, leader mondial de la lunette de vue et de soleil, équipementier lunetier, producteur de lunettes, distributeur de lunettes, marché de l'optique, marché de la lunetterie
Luxottica est le leader mondial de la lunette de vue et de soleil. Fondée par Léonardo Del Vecchio à Agordo (nord de Venise) en 1961, la première activité fût celle d'équipementier lunetier avec un effectif d'une dizaine de salariés. En 1967, l'entreprise changea radicalement de stratégie. En effet, tout en continuant la fourniture de pièces pour lunettes à ses fournisseurs, elle s'est lancée dans la production de lunettes sous sa propre marque : Luxottica. L'année 1971 est décisive puisqu'elle marque l'abandon complet de son activité de sous traitant et l'exclusive activité de producteur et distributeur de lunettes.
Cotée sur les bourses de Milan et de New York (NYSE), le chiffre d'affaires du groupe s'élève en 2009 à 6.1 milliards d'euros (...)
[...] Les districts industriels permettent : * Une meilleure compétitivité des entreprises du même secteur puisqu'elles réalisent des accords de coopération avec des entreprises du même secteur. Cela conduit à un cercle vertueux. Une concentration géographique permet une réduction de la fiscalité * Les savoirs faire ainsi que les techniques de production sont en perpétuel perfectionnement * Les districts permettent d'être compétitif à l'international. Les coûts seuls se suffisent plus, il faut se différencier, innover et être toujours plus flexible. - Elimination des intermédiaires. La politique du groupe est de supprimer les intermédiations afin de réaliser des économies. [...]
[...] - Réduction des remboursements de mutuelles qui peut provoquer une baisse des ventes de lunettes et une réduction de son renouvellement. - Progression de la lentille de contact, concurrent principal de la lunette de correction. On y ajoute la chirurgie ophtalmologique. - Luxottica est particulièrement soumis aux fluctuations du cours des monnaies du fait des nombreux rachats à l'internationale, des exportations et importations au sein des différents magasins à l'étranger. Ainsi, le rachat du californien Oackley début 2008 a provoqué des pertes dues à la faiblesse du dollar par rapport à la monnaie européenne. [...]
[...] - Compétence marketing, image forte auprès des jeunes, luxe RayBan). Luxottica réalise des partenariats avec des marques de luxe afin de développer de nouveaux modèles. Ainsi, en 2008 un accord de licence avec Tiffany a été signé pour une période de 10 ans afin de proposer des lunettes à l'effigie du joaillier. - Politique de rachat de marque et exploitation de licences. Le marché de la lunette a fortement évolué, en passant d'un objectif de santé à celui de mode. [...]
[...] La vente sur internet, proposant une multitude de produits à des prix très compétitifs est en pleine expansion. Ce nouveau moyen de vente concurrence fortement les circuits de distribution classiques tels que ceux utilisés par Luxottica. - Menace des produits de substitution Les principaux produits de substitution de la lunetterie de correction sont les lentilles de contact mais aussi la chirurgie oculaire. - Pouvoir de négociation des fournisseurs La production du groupe se fait en majorité en Italie et seulement 15% des lunettes sont fabriquées en Chine. [...]
[...] On observe un leadership des firmes italiennes, avec 4 groupes au sein des 5 premières places. - Menace des nouveaux entrants potentiels Certaines marques de luxe ont pour projet de se lancer sur le marché de l'optique ; c'est le cas du numéro 1 français L'Amy avec Chloé et Lanvin. Les marques de luxe s'implantent par le biais de licences accordées aux groupe de lunetterie tels que Luxottica ou encore Safilo. Cependant, les barrières à l'entrée sont très élevées, ce qui limite les entrants potentiels. [...]
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