Analyse et stratégie du Groupe LVMH

Extraits

[...] - Champagne : 1 mondial avec 19% de pdm, avec Moët et Chandon, Dom Perignon, Veuve Clicquot, Mercier, Pommery, Ruinart, Krug - Whisky, vodka : avec la reprise de Glenmorangie (whisky Glenmorangie, Glen Moray ) et Millenium (vodkas Belvedere et Chopin . - Vins : Château Yquem, Henriot, Chandon, Cape Mentelle, Cloudy Bay . Montres et Joaillerie : TAG Heuer, Chaumet, Zenith, Fred Joaillier, Christian Dior Montres . Une joint-venture a été créée avec le premier groupe diamantaire du monde De Beers. Principales parts de marché ) : - 41% pour le cognac. - 20% pour le Champagne. - pour les Parfums. [...]

[...] Hormis au Japon, les ventes progressent dans toutes les zones. Ainsi en monnaies locales, elles sont en progression de aux Etats-Unis, de 27% en Asie, et de dans la zone euro. - que les ventes dans les Parfums et Cosmétiques continuent à bien se comporter sur l'ensemble de l'exercice et à progresser dans toutes les régions géographiques avec une croissance en monnaies locales de 20% en Asie, de 10% aux États-Unis, de en Europe et au Japon. - que, dans la Distribution Sélective, Sephora enregistre une hausse de ses ventes non seulement à surface constante, mais aussi grâce au renforcement de son réseau de magasins à l'international. [...]

[...] Il est vraisemblable qu'il reste à l'aguet d'opportunités qui pourraient apparaître du fait du dévéloppement de la crise économique mondiale actuelle. Le groupe examinerait alors des opportunités "à prix cassés". Rappelons qu'en 2007 Bernard Arnault estimait que les acquisitions n'étaient pas nécessaires pour atteindre les objectifs de doublement des résultats dans les 5 ans et que la même année LVMH avait toutefois acquis 55% du groupe Wen Jun Spirits, producteur chinois d'alcools blancs premium. Cette acquisition avait permis une plus forte implantation du groupe en Chine et une diversification de son offre dans les Vins et Spiritueux. [...]

[...] La stratégie d'expansion repose sur deux type de piliers. Stratégie produits : Celle ci repose sur : - le renforcement de l'image des marques : un développement prioritaire de ses marques phares ("stratégie de marque"), dont la rentabilité opérationnelle est supérieure à 20% comme Vuitton, Hennessy, Parfums Christian Dior, Dom Perignon et l'utilisation des ressources financières provenant de ces activités pour l'expansion des marques jugées à fort potentiel. - un positionnement haut de gamme qui passe par d'importants budgets publicitaires (entre 10 à du chiffres d'affaires), et l'utilisation de la haute couture et de stylistes influents comme vitrine pour le groupe. [...]

[...] Pour cela, le groupe annonçait qu'il allait chercher à gagner des parts de marché dans les parfums cosmétiques avec la poursuite du développement de Christian Dior aux USA et en Asie et encore améliorer sa marge opérationnelle alors que dans la distribution sélective, il allait chercher à compenser la faiblesse du yen par la recherche de débouchés plus importants en Chine et à Macao afin de consolider son leadership en Asie. Enfin, en ce qui concernait les vins et spiritueux, il annonçait des efforts commerciaux (le renforcement de la communication et extension du réseau de distribution en Pologne et en Tchéquie). Malgré un environnement économique difficile, LVMH était effectivement parvenu à dégager de bons chiffres au premier semestre (chiffre d'affaires et résultats) mais a été confronté à une décélération de ses ventes à compter du troisième trimestre et à une stabilisation de ces dernières au quatrième trimestre. [...]