Etude de la stratégie du Groupe LVMH

Extraits

[...] Le groupe LVMH propose des produits de luxes.  Clientèle aisée  Défendre l'Image de marque  Créativité artistique et l'innovation technologique Un DAS se définit comme l'intersection de 3 dimensions:  Le type de clientèle concernée  La fonction d'usage (besoin satisfait)  La technologies engagée (ou le moyen par lequel le besoin est assuré). ATTENTION:  Si la segmentation est trop fine : segmentation marketing  Si elle est trop globale : association d'activités sans point commun DAS Marques Vins et spiritueux Champagne Krug - Dom Pérignon - Mercier - Moêt et Chandon - Ruinart - Veuve Clicquot Cognac Hennessy Sauternes Château d'Yquem Mode et maroquinerie Berlutti - Céline - Loewe - Louis Vuitton - Givenchy - Kenzo Parfums et Cosmétiques Kenzo Parfums - Céline - Fresh - Givenchy parfums - Guerlain Parfums - Parfums Christian Dior Horlogerie et joaillerie Chaumet - Louis Vuitton - Dior Montres - Fred - Tag Heuer - Zenith Distribution sélective Le bon marché - DFS - Miami Cuiseline Services - Samaritaine - Sephora - Sephora.com Médias DI Group - Ornas Avantages Inconvénients  Identifier les DAS qui ont le plus de croissances et inversement Permet de pratiquer des prix élevés sur le marché Améliorer la rentabilité Etre présent sur plusieurs marché à la fois Répartition des risques Une synergie entre les DAS  Dispersion des compétences  Problème d'économie d'échelle  Risques de banalisation, cannibalisation de la marque  Dispersion de certaines marques dans plusieurs DAS  Perte de repère du client si il y a une mauvaise segmentation D.A.S MARQUES Parfum Givenchy, Guerlain, Christian Dior, Cosmétique Guerlain, Fresh, Céline, Kenzo Vin Château d'Yquem Spiritueux Hennessy Mode Loewe, Kenzo, Céline, Givenchy Maroquinerie Louis Vuittoon, Loewe, Céline, Montre Chaumet, Dior montre, Fred Joaillerie Fred, Chaumet, Louis Vuitton Distribution sélective Séphora.com, Le Bon Marché Média Di Group RISQUE  peut se confondre avec une segmentation marketing La segmentation marketing porte sur un secteur d'activités et prend plus en compte la demande que l'offre (âge, sexe, géographique, CSP etc.) La segmentation stratégique portes sur les activités de l'entreprise LVMH :groupe international présent dans de nombreux pays et possède un véritable portefeuille de marque. [...]

[...] Stratégie d'Entreprise Créée en 1987 Leader mondial du luxe Portefeuille unique de plus de 60 marques Le groupe est présent sur 5 secteurs d'activités Plus de 2300 magasins à travers le monde Plus de 77000 collaborateurs (dont 74% hors France) CA en 2008: 17,2 milliards d'euros (soit Segmentation stratégique du groupe LVMH Approche de la segmentation stratégique Identification des DAS II/ Etude de la segmentation stratégique Avantages et inconvénients Analyse plus fine de la segmentation stratégique Conclusion Segmentation stratégique ?  Cela consiste à découper l'entreprise en unités homogènes (DAS) sur les plans internes et externes. [...]

[...] Forte notoriété des marques. Clientèle bien déterminée, satisfaite grâce à ses marques et à la stratégie efficace appliquée au travers des différents DAS. [...]