Le marché des articles de sport - Le cas PUMA

Extraits

[...] Etude de cas updated_doc\logo\logo.png I LE MARCHE DES ARTICLES DE SPORT QUELQUES CHIFFRES Un marché mondial, fragmenté CA mondial = 58 milliards US$ (2000) 60% du CA des leaders est réalisé grâce au footwear Les leaders : Nike, puis Adidas, puis Reebok Ventes 2002 (milliards PDM Puma Nike Adidas Reebok puma-logo2rrCopie de puma-logo2rrlogoupdated_doc\logo\logo.png I LE MARCHE DES ARTICLES DE SPORT Copie de puma-logo2rrpuma-logo2rr Facteurs économiques et de succès Style de vie Pas de segments particuliers à cibler : Hommes et femmes Tous âges Tous niveaux sociaux → Grande diversification des cibles potentielles Dans le monde entier, les gens font du sport Pour se relaxer Ou pour faire de la compétition Promotion des articles de sport pour les loisirs, en délaissant l'aspect technique Les gens recherchent la convivialité (sport en famille ou entre amis) Les grands groupes de luxe ont lancé leur propre ligne de sportswear Convergence entre le sport et les produits à la mode Les marchés traditionnels (course, basket) sont à maturité Certaines niches sont en pleine croissance De nouveaux sports se développent, surtout chez les jeunes (skateboard, snowboard) Rôle important du design et de la R&D Les gens veulent des vêtements de sport fonctionnels et beaux ; tendance du look rétro Sous-traitance de nombreuses opérations Des stars représentent la marque Importance du sponsoring. Ex : Puma sponsorise l'équipe jamaicaine de course Rôle primmordial de la pub Les gens s'identifient aux stars Joie de vivre, soleil → Comme les cibles potentielles sont très diverses, de par leurs demandes différentes, il y a beaucoup de segments sur le marché des articles de sport, qui ne peuvent pas être traités de la même manière et ne représentent pas les mêmes revenus pour les entreprises. [...]

[...] Le technicien du sport (offre de la pratique multisports -running, emerging sport- allant du matériel au service). updated_doc\logo\logo.png II PUMA LE MESSAGE DE PUMA Le message de Puma s'inscrit dans l'innovation et la nouveauté au service d'un style de vie entre la mode et le sport. Le but affiché: « Being the world's most desired sports brand » puma-logo2rrCopie de puma-logo2rr « To be the brand that mixes the influences of sports, lifestyle and fashion » Innovation et nouveauté Sport Intêret pour les sports émergents Fashion R&D textile, matière Vintage « Original Edition » updated_doc\logo\logo.png Copie de puma-logo2rr II PUMA LA FRAGMENTATION DU MARCHE La présence de segments aussi nombreux et divers sur le marché mondial fragmente le marché du sport. [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png II PUMA puma-logo2rrpumalogoCopie de puma-logo2rr Mode Tradition Innovation Sport nikeimagesprada_logodiesellogo-reebok LE POSITIONNEMENT DE PUMA Comment se positionner par rapport au phénomène de sportwear et à la place prise par la mode dans le secteur du sport? La réponse réside dans la possibilité d'établir une segmentation plus claire de l'offre. PUMA a cependant fait le choix d'un positionnement qui peut paraître ambigu, entre: La Mode sportive (logique de collection forte du prêt-à-porter, de rotation élevée de l'offre et de l'implantation d'enseignes en centre ville). [...]