Le marché des barres chocolatées Mars (2002)

Extraits

[...] - des campagnes de publicité dans la presse : (magasines et journaux) à grand nombre de lecteurs (Entrevue, Cosmo, gratuits Métro et 20min, la cible jeune n'achetant que très peu de journaux payants) - Des partenariats : d'évènements sportifs (tournois Basket, X-Games) et des évènements musicaux (tenter de sponsoriser des concerts) ainsi que les autres actions décrites plus haut. Copy stratégy : - Contexte : devant un large choix de barres chocolatées, nous devons nous différencier et montrer l'originalité et les avantages de nos produits pour permettre au consommateur de se diriger vers notre marque. - Problème à résoudre : c'est à nous de rendre ce choix évident et de répondre à tous les besoins et attentes du consommateur. - Objectif de la publicité : montrer que chacun de nos produits (barres chocolatées, chocolat en poudre, etc . [...]

[...] - Support : en mangeant nos barres Mars, vous êtes sûr d'être détendu, revigoré et plein d'énergie. - Média : nous utiliserons des spots télévisés, cinéma, radio, presse et aussi le sponsoring. Média Planning : Grâce à l'importance de notre budget publicité et communication et dans le cadre de lancement de nouveaux produits, nous avons choisi de communiquer lors des grandes manifestations suivant les médias : - TV : rentrée étudiante et vacances d'avril - Radio : aux mêmes périodes pour bénéficier d'une répétition du message - Cinéma : lors du printemps du cinéma et lors du Festival de Cannes - Presse : aux mêmes mois que la TV et radio pour vraiment intensifier la répétition du message - Événementiel : tout au long de l'année pour rester présent sur la communication des produits. [...]

[...] - Et Mars qui fixe l'identité du produit, l'association à la barre chocolatée. Avec comme message : Choc'Late'Mars, le nouveau chocolat en poudre au bon goût de Mars et comme slogan Choc'Late'Mars, Attention au Choc ! Prix prévisionnels (approximatifs) de vente : - boîte 1kg : 3.90 - boîte 500g : 2.95 - lot de 10 dosettes individuelles : Distribution Les Mars Fiesta seront distribués en GMS et distribution automatique (comme les barres chocolatées de la marque). Le chocolat en poudre sera également distribué en GMS et il est prévu d'étendre son circuit de distribution à la distribution automatique (distributeurs de café, servant aussi du chocolat chaud Mars) Communication Mars bénéficie d'un budget publicité et communication assez conséquente bien que certains produits de la marque soit en déclin. [...]

[...] Des jeux-concours avec l'introduction de tickets numérotés à l'intérieur des produits Mars (barres chocolatées, Mars Fiesta et Choc'Late'Mars. - sponsoring : de concert (artistes jeunes et tendances d'évènements comme la nuit du zapping et de compétitions sportives : X-Games, tournois de basket, tournois de football, etc - relation publique : l'organisation de soirée représentera une nouveauté essentielle dans la communication des produits Mars. Nous nous sommes inspirés des soirées organisées par la concurrence notamment les afters kitkat forever et nous planifions donc d'organiser des soirées Mars Attacks une fois par mois au Club Med World avec la possibilité de gagner des cadeaux (week-end à Amsterdam, scooters, etc qui pourront ensuite devenir itinérantes notamment lors des grandes vacances et dans les grandes villes étudiantes. [...]

[...] Un sachet contiendra 20 bonbons et les sachets seront vendus en GMS par lots de 5 sachets. - Création de chocolat en poudre Mars Le chocolat en poudre est l'un des éléments essentiels du petit déjeuner pour jeunes qui consomment de moins en moins de café auquel ils préfèrent le chocolat chaud au petit déjeuner. De nombreuses marques se sont déjà lancées sur ce segment dont les leaders incontestés restent Nesquik, Banania et Benco mais qui attire de plus en plus les fabricants de barres chocolatées tels que Lion. [...]