Category management : étude de l'entreprise marocaine Marjane

Extraits

[...] Le rôle occasionnel pour les adoucissants. Ces produits ont un rôle important en termes de ROI, Return On Investment. La fréquence d'achat des adoucissants est élevée. Les adoucissants ont un fort taux de pénétration et une part de marché élevée (se situant juste après les lessives en poudre). Les consommateurs ont une bonne connaissance des produits et des nouveautés. De plus, ce type de produits suscite les achats d'impulsion, et les nouveautés et produits saisonniers sont fréquents sur ce type de produit. [...]

[...] En effet, ces lessives représentent près de 60% du CA du rayon. Les lessives en poudre ont une fréquence d'achat élevée par rapport aux autres produits du rayon, et une part de marché énorme. Le fait de mettre en rayon des produits nouveaux et saisonniers (suscitant l'achat d'impulsion) ne pourra être que bénéfique pour les lessives en poudre Le rôle de service pour les lessives liquides et spécialisées et les compléments de lavage. En effet, il s'agit de produits à forte marge unitaire, ces produits sont peu sensibles au prix et donnent lieu à des achats complémentaires (les lessives liquides ne sont en général par achetées seules). [...]

[...] Le but de cette étude est donc de rentabiliser le mètre carré linéaire pour le distributeur et faire en sorte que le client ne se perde pas dans le rayon. Les deux parties (clients et magasin) seront donc gagnantes à l'issue de cette réimplantation. Voici ici quelques informations de base pour comprendre le contexte dans lequel s'est déroulée cette étude : Le marché marocain des produits d'entretien est considéré par certains fabricants comme relativement peu important en raison des prix élevés de certains produits qui ne sont pas accessibles à l'ensemble des consommateurs (assouplissants, lessives . [...]

[...] Ces dernières années, ce marché a connu une timide entrée d'un nouveau détergent marocain (Wash). Toutefois, le produit phare de la société Unilever, OMO accuse un retard considérable dans le segment de la lessive manuelle sur son frère ennemi de Procter & Gamble (Tide), dont le nom continue de façon importante à être associé au détergent par le grand public. Pour commencer notre mission, nous avons établi une matrice SWOT du rayon, en mettant l'accent sur les points faibles et les points forts du rayon : Comme nous l'avons précisé auparavant, le rayon actuel des détergent est actuellement divisé en deux catégories : la catégorie des détergents machine et celle des détergents pour le lavage à la main. [...]

[...] Leur marge est de elle se situe donc entre celle des lessives liquides et celles des compléments de lavage. Ces informations permettent de qualifier les catégories à risque ou à problème pour lesquelles des décisions d'allocation d'espace seront prises. Le problème du rayon entretien, et plus particulièrement du rayon lessive est qu'il est souvent considéré comme ennuyeux, et créant la confusion pour le choix des produits. L'objectif à atteindre était de créer un concept différent répondant à l'image Innovation/modernité de l'enseigne. [...]