Gatineau et le marché des cosmétiques pour hommes

Extraits

[...] En effet, l'entreprise veut transmettre à ses clients une image haut de gamme avec des produits de luxe. Ceci permettra donc à GATINEAU d'instaurer des barrières à l'entrée du marché des cosmétiques pour hommes et d'obtenir un avantage concurrentiel. Enfin, notre gamme de produits s'inscrit dans la volonté de GATINEAU visant à développer des produits contre le vieillissement. Ainsi, nous avons décidé de développer une nouvelle gamme afin de faire face à la concurrence, en particulier sur le marché de l'anti-âge en touchant une nouvelle cible : les hommes. [...]

[...] D'autre part, le but est d'inciter les consommateurs à fréquenter un point de vente pour favoriser une plus grande consommation. Objectif affectif (faire aimer) : Le but de notre communication est de susciter la satisfaction du client sur les performances de la gamme. Il faut donc que les consommateurs apprécient ce produit et développent un lien affectif fort. L'efficacité de nos principaux outils de communication dépend des différents stades du cycle de vie du produit. Dans le cas présent, notre gamme de produit est en phase de lancement, nous utiliserons à la fois une communication média et une communication hors-média. [...]

[...] LA GAMME DE PRODUITS Stratégie de gamme (gestion de la gamme) : La stratégie de la gamme est une stratégie d'extension vers le haut afin de toucher un nouveau segment, d'obtenir de meilleures marges et d'améliorer l'image de GATINEAU. Cependant, GATINEAU pourrait faire l'objet de contre-attaques de la part des concurrents présents dans le bas de gamme. Nous choisissons de lancer une gamme courte composée de 5 produits divisés en trois lignes : soins indispensables, soins spécifiques et les soins complémentaires. Ainsi, la largeur de notre gamme de produits est importante puisque nous proposons trois lignes alors que la longueur de notre gamme est faible produits). [...]

[...] On mettra donc en évidence une visibilité de nos produits dans le magazine Q G for men et Homme Essential qui sont spécialisés dans le conseil du soin du corps et de la beauté pour les hommes. Communication Hors-média D'autre part, nous axerons aussi notre stratégie de communication sur une communication hors média à travers la promotion des ventes et les instituts. Promotion des ventes Ceci est une forme de communication qui vise à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d'une incitation matérielle immédiate. [...]

[...] En effet, VICHY et CLINIQUE se positionnent d'avantage sur des produits d'experts au service de l'homme à la recherche d'un besoin de sécurité. Ensuite, BIOTHERM et DECLEOR axent leurs positionnements sur des produits bios, efficaces et de bien-être qui renvoient à des valeurs de nature. Enfin, NICKEL renvoie une image de marque dynamique associée à une touche d'humour dont leur cible est l'homme actif et moderne. De plus, on constate que CLARINS est notre principal concurrent en termes de d'image et de positionnement. [...]