Les cosmétiques pour homme - publié le 26/02/2006

Extraits

[...] Des marques aux parts de marché moins importantes tentent d'adopter la même stratégie, comme Biotherm Homme qui a fait appel au rugbyman Frédéric Michalak. Sur le marché du soin après-rasage, Mennen est le leader incontesté : en 2003, cette marque détenait 25,2% des parts de marché Marques qui se vendent en supermarché : Nivea for Men, Neutralia, Gillette, Williams, Mennen Soin D'après les sondages de notoriété assistée sur les marques offrant une gamme de produits pour hommes, Nivéa est la marque la plus connue. [...]

[...] - Les produits après-rasage restent le meilleur moyen pour initier l'homme aux soins, sans ce que cela ne semble menacer sa virilité Principales menaces : - Persistance de l'obstacle socio psychologique : la peur chez l'homme de paraître efféminé s'il utilise des produits cosmétique - L'homme est peu familiarisé avec l'utilisation de ce genre de produits - Concurrence des grandes marques dans la grande distribution Principales forces : - Qualité et efficacité des produits proposés : importance de la recherche en laboratoires - Soutien potentiel du groupe Pierre Fabre Principales faiblesses : - Ciblage trop spécifique : les problèmes de peau du consommateur sont stigmatisées comme une maladie à traiter - Mauvaise communication : faible notoriété de la gamme Ducray hommes, même auprès des pharmaciens - Packaging esthétiquement dépassé : manque d'innovation Diagnostic : L'obstacle psychologique des hommes face aux soins est en train de disparaître, ce qu'indique l'expansion du marché. Les produits de rasage auxquels l'homme est accoutumé sont un bon moyen pour les entreprises ayant fidélisé leurs clients de les familiariser avec les soins pour homme qu' ils peuvent proposer en complément. Cependant, la faible notoriété de la gamme Ducray hommes constitue un handicap ayant fidélisé peu de clients. Surtout face à la concurrence de la grande distribution qui touche beaucoup plus de monde. [...]

[...] L'évolution du nombre de consommateurs : Le marché des soins pour hommes est en forte expansion : Entre 1997 et 2004, le nombre d'hommes utilisant des soins de la peau a augmenté de Les ventes Le volume des ventes : Les produits pour hommes, y compris parfums et produits de rasage, représentent 10% du marché français de la cosmétique-parfumerie (Source : FIP) augmentation des ventes de mousses, gels et baumes, au détriment des lotions L'évolution des ventes : Les produits pour hommes ont progressé d'environ entre 2003 et 2004 (Fédération des industries de la parfumerie, 2004) La valeur des ventes : 2.3 La structure du marché et l'évolution des segments Le marché des soins pour hommes peut être divisé en différents segments, soit des groupes de consommateurs présentant des besoins et des comportements homogènes : Les marques établissent des typologies de leurs consommateurs : Par exemple, Promostyl propose la classification suivante : le néo-dandy, le transgressif, l'engagé, le classique, le pointu, le technopuriste Le magazine LSA divise les consommateurs en les catégories suivantes : - Les conquérants : 20-30 ans - L'authentique - L'esthète Plus simplement, on peut distinguer les 3 segments suivants : - les jeunes 25 ans Ils semblent plus influençables que leurs aînés : sensibles à la publicité, à la notoriété des marques et aux conseils de leurs amis. C'est pourquoi certains des fabricants de produits pour hommes ont pour cible les jeunes, qui sont plus susceptibles d'utiliser les nouveautés. [...]

[...] Les différentes marques s'orientent vers des produits plus high tech proposant des effets liftant, exfoliant, etc Opportunités / Menaces III. Diagnostic interne de la société Ducray 1. Présentation de l'entreprise : Laboratoire acquis en 1969 par le groupe Pierre Fabre, leader européen de la dermo-cosmétique qui a enregistré en 2004 une progression de son chiffre d'affaire de Chiffres clés de Pierre Fabre dermo-cosmétique : - CA global : 616,1 - CA à l'international : 330,7M€ - CA en France : 285,4M€ Evolution du CA de Ducray en 2004: - CA global : - CA à l'international : - CA en France : Notoriété et image : Ducray est reconnu par les professionnels et est la marque la plus conseillée par les pharmaciens concernant les problèmes capillaires et dermatologiques. [...]

[...] Taille, structure et tendances du marché 3. Les publics constitutifs du marché 4. Les tendances du macro-environnement 5. Opportunités / Menaces III. Diagnostic interne de la société Ducray . [...]