Marché du hard discount, Leader Price, phénomène hard discount, très bas prix, produits de grande consommation, concept révolutionnaire, enseigne française, libre service, présentation sommaire, Marques De Distributeurs, Coefficient de rotation des Stocks, CRS
Le phénomène hard discount, apparu en France en 1988, est basé sur une image de très bas prix. Cela dit cette image a longtemps été un handicap car dans l'esprit des consommateurs elle était liée à celle de mauvaise qualité. De plus les aspects rudimentaires de ce magasin, avec l'absence de lumière, de chauffage, de service clients, une présentation des plus sommaires, un personnel réduit et même parfois des soucis de propreté, ne contribuaient pas à l'amélioration de cette image.
Malgré cela on remarque aujourd'hui que ce concept est un véritable succès puisque les hards discounts représentent désormais 12% des ventes de produits de grande consommation et touchent plus de 15 millions de ménages dans l'hexagone. Depuis quelques années les hards discounts ont même perdu leur image négative (...)
[...] Etude du marché du hard discount : le cas Leader Price Sommaire Sommaire 1 Introduction 1 I. Présentation du hard discount 3 A. Définition du concept 3 B. L'évolution du hard discount 4 C. L'aspect marketing Les consommateurs La publicité du Hard Discount 10 D. Différenciation hard et soft Des hards embourgeoisés Attention à ne pas dépasser les limites 12 II. Le succès du hard 14 A. La conjoncture économique 14 B. [...]
[...] En effet, on s'aperçoit d'une certaine manière que les enseignes de hard-discount ont un cycle de vie ou plutôt une croissance programmé. Elles démarrent par un concept hard-discount vraiment attrayant au niveau du prix mais aussi dépourvu de services et de présentation. La caricature de la cave où l'on trouve toutes les affaires dégriffées conviendrait parfaitement pour décrire cette situation. Avec des prix si bas, le magasin s'attire une clientèle à forte teneur populaire. Celle-ci en devenant une clientèle régulière s'engage à le rester si elle peut trouver les produits de grande consommation qui ne sont, à ses yeux, pas substituables (le Coca-cola par exemple) et en rajoutant certains services ou de l'événementiel. [...]
[...] Le manque de temps croissant des consommateurs se fait également ressentir en étudiant le panier moyen en semaine et en week-end. En effet, on remarque qu'en moyenne le panier moyen pour le Leader Price de Vitrolles se situe aux environs de 39 alors que le week-end il est autour des 45 Ceci va également avec le fait qu'en semaine le nombre de clients par jour se situe autour des 800 alors qu'il est de 1000 le week-end Marketing Leader Price passe par une double communication. [...]
[...] Cependant chaque magasin, qui bénéficie dans ces campagnes d'une très faible marge de manœuvre, mets à disposition une édition des catalogues été, noël et pâques. Ces campagnes sont nombreuses car courtes dans le temps et basée sur l'effet immédiat. Les campagnes nationale sont elles plus longues et ont une autre visée. Etant une entreprise mono marque, Leader Price entend le faire savoir, et rien de mieux pour le légitimer que de faire appel à des figures reconnus pour mieux faire passer le message. [...]
[...] C'est pourquoi plus ces produits seront proposés chez les discounters, plus le prix moyen du panier des clients sera élevé. Les clients qui se rendraient très rapidement compte de cette augmentation, qui diminuerait considérablement l'écart de prix entre les hyper et supers et les hards, ne tarderaient pas à déserter ces derniers au profits des hypers et supers qui présentent plus de choix et des prestations bien meilleures. Il y a donc un bon compromis à trouver entre les marques et les discounters, les marques voulant aujourd'hui s'implanter dans les hards sans pour autant toujours vouloir y présenter toutes leurs références et les discounters voulant introduire quelques marques dans leur proposition commerciale sans pouvoir se permettre de trop en présenter sous peine de trop s'écarter de leur formule pure et dure Le succès du hard 1 La conjoncture économique Dire que le contexte économique était favorable à l'arrivée du hard discount est un euphémisme. [...]
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