Etude de cas : mesphotosdemariage.com

Extraits

[...] Marketing Engineering Case Mesphotosdemariage.com Marketing management Notre projet Un constat : le marché de la photo de mariage est extrêmement éclaté : Au niveau des offreurs : l'essentiel du marché est partagé par de très petites agences ou des photographes indépendants Forte atomicité Au niveau de l'offre : la révolution numérique a entraîné de profondes mutations. Aujourd'hui subsistent une offre très haut de gamme (retouche systématique, réputation et talent du photographe . ) et une offre standard (album . ) tarifée à la photo ou en package. [...]

[...] Notre idée : existe-t-il un marché « low cost » pour la photo de mariage? Projet de création d'un site web MesPhotosdeMariage.com, lequel proposerait une offre « low cost » mais sérieuse. Notre Projet SWOT Tarifs très compétitifs, grâce à l'absence de retouche et au choix de photographes non diplômés (séléction de photographes amateurs talentueux) Visibilité sur internet, réseau inspirant la confiance L'avènement du numérique crée de nouvelles opportunités : création de site internet pour diffuser les photos, économies de coût liées aux tirages non systématiques Le mariage est un évènement exceptionnel et une offre clairement positionnée “low cost” pourrait être mal perçue Importance symbolique de “l'album” Nouvel entrant dans le marché du low cost possible Banalisation des reflex numériques et comparaison avec les photo prises par le public (si pas de retouche, différenciation moins évidente) Photo low cost pour des mariage et des mariés low cost (moins esthétique) STRENGHTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS STRENGHTS WEAKNESSES THREATS STRENGHTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS STRENGHTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS STRENGHTS WEAKNESSES Notre méthodologie Nos questions : Existe-t-il un marché pour la photographie de mariage « low cost »? [...]

[...] Les prospects intéressés par le low cost veulent savoir exactement combien ils dépenseront. Analyse conjointe Résultats : « low cost numérique++ » C'est l'offre qui a la part de marché la plus importante puisque c'est celle qui inclut le plus de services, mais elle n'est sans doute pas économiquement viable et ne sera donc pas retenue dans l'offre low cost Résultats : « low cost numérique» Cette offre présente une perspective de part de marché intéressante (bien qu'inférieur au Package low cost: 28% contre 32.5 nous décidons de la maintenir car elle ne coute pas cher (mise en ligne quasi-gratuite) et qu'elle peut être rentable si un minimum de photos raisonnable est prévu Il existe un marché pour la photo de mariage « low cost », car le prix est un attribut déterminant pour les prospects. [...]

[...] Segmentation : questions sur les critères susceptibles d'influenecer le choix d'un photographe (style, taille de l'agence, prix, type d'offre, bouche à oreille, visibilité, CV . ) Discrimination : questions sur le sexe, le budget éventuellement consacré à l'évènement, le nombre d'invités, l'âge, le revenu annuel, le niveau d'études, le fait d'avoir déjà fait appel à un photographe et la possession d'un reflex numérique. Le marché actuel de la photo de mariage Quelques chiffres (INSEE): mariages en 2006 en France, soit de moins qu'en 2005 (environ de moins). [...]

[...] Le budget alloué à la photographie est le plus souvent compris entre 500 et 1200 €. Le marché actuel de la photo de mariage Situation du marché Aucune agence n'a une part de marché significative Une offre haut de gamme cohabite avec deux offres standard qui se distinguent par leur mode de tarification (à la photo ou au forfait évènement), la présence de la vidéo et de tirages papier. Analyse conjointe Principe Nous avons demandé à nos prospects de classer les caractéristiques relatives à la gamme, la tarification, la retouche, la vidéo, internet, les tirages et la présence d'un réseau en fonction de leur importance relative. [...]