Le marché de l'eau est dominé par deux grandes entreprises : Danone et Nestlé. Mais elles ne sont elles-mêmes que des entreprises ombrelles qui regroupent un grand nombre de marques différentes. Pour l'instant, Nestlé est la plus importante, mais c'est surtout parce qu'elle est détentrice du groupe Perrier-Vittel S.A., qui lui-même est composé d'un plus grand nombre de marque que le groupe Danone. Mais, si on prend marque par marque, nous pouvons remarquer qu'en réalité, c'est Evian, détenue par Danone, qui est le leader au niveau mondial, numéro 1 sur le marché de l'eau plate et présent dans 125 pays. Donc, afin de pouvoir étudier la stratégie marketing d'Evian, nous allons tout d'abord voir le marché de l'eau et présenter la position d'Evian sur ces marchés ainsi que les problèmes auxquels la marque doit faire face. Cette étude nous permettra d'élaborer un guide d'entretien qui pourra inspirer une future campagne publicitaire.
[...] C'est cet axe qui est gardé pour la suite. L'analyse du site officiel Evian L'internaute est accueilli par dans une ambiance bleue et blanche rappelant la montagne, synonyme de fraîcheur et de pureté. La marque, à travers son site, insiste sur les bienfaits que procure la consommation de l'eau EVIAN, notamment grâce à son slogan "déclarée source de jeunesse par votre corps". Une rubrique intitulée "L'essentiel" regroupe les informations premières sur la marque : L'histoire, depuis la découverte de l'eau en 1789 par le Marquis de Lessert jusqu'à aujourd'hui. [...]
[...] Et, pour éduquer le consommateur, une publicité, signée Euro RSCG BETC en juin 1996, explique, sur la musique de 2001 L'Odyssée de l'espace, comment écraser la bouteille. Pour multiplier les occasions de consommation, Evian, depuis dix ans en distribution automatique, détient le deuxième parc derrière Coca- Cola. La marque lance, en 1999, le format 1 litre et la Bouteille Nomade avec son bouchon "sport" en forme d'anneau en 2000. Le succès est-il au rendez-vous ? Les chiffres le prouvent : 8 millions de litres vendus en millions en millions en millions en 1994. [...]
[...] Le marché des eaux en bouteille a. Présentation La segmentation du marché des eaux Le marché des eaux, en France, se divise en 4 grands types de produits : (Les eaux minérales naturelles Ce sont des eaux bactériologiquement saines, d'origine souterraine, qui proviennent d'une source exploitée par une ou plusieurs émergences naturelles ou forées. Leur composition, constante, peut présenter des propriétés favorables à la santé, constatées par l'Académie Nationale de Médecine, grâce à leur teneur en minéraux, oligo-éléments ou autres constituants, et leur pureté puisqu'elles sont exploitées et embouteillées à la source. [...]
[...] La part de marché des MDD s'est d'ailleurs portée à en hausse de près de 9 points. Ainsi, les seuls intervenants dont la PDM en volume comme en valeur a progressé en 2004 sont Neptune, un des principaux fournisseurs de MDD, et les MDD. Ceci souligne donc le réel problème de la compétitivité, et démontre ainsi que le prix est un des déterminants principaux de l'acte d'achat sur le marché des eaux en bouteille. Parts de marchés des différents concurrents, en volume et valeur (2004) : Voir annexe 2 Situation actuelle du marché La consommation des ménages en eaux et boissons rafraîchissantes : Les principaux aliments consommés par les Français demeurent la viande, les fruits, les légumes, les produits laitiers et les céréales. [...]
[...] Environ 90000 salariés Deux zones objectifs dans le pôle boisson de Danone: Amérique et Asie. Stratégie pour ces deux pôles : développer le segment des boissons fonctionnelles (forme, gestion du poids, etc.) Stratégie pour le pôle Europe : investir dans les eaux aromatisées pour proposer une alternative aux soft-drinks. Le segment eaux plates a généré plus de 80% du CA du pôle boisson de Danone, contre seulement 16,5% pour le segment eaux gazeuses (Nestlé Chiffre d'affaires en 2004 : 57,1milliards d'euros Leader mondial de la fabrication de produits alimentaires et de boissons. [...]
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