Les raisons du succès d'Actimel (2005)

Extraits

[...] Si on s'intéresse au marché de la SAAB, on peut s'apercevoir que ce marché est porteur car en des ménages français ont acheté au moins une fois un produit de la gamme SAAB. Concernant les habitudes de consommation, ACTIMEL est consommé à à domicile et à au petit déjeuner. De consommateurs : Environ un français sur deux connaissait la marque en 2001. Ce constat, plutôt positif, est à relativiser. En effet, seulement des personnes interrogées répondent instinctivement ACTIMEL lorsqu'on leur demande de citer une marque. [...]

[...] Cela contribuerait au but recherché c'est à dire de le rendre connu de tous. Les restaurants ainsi que les principaux fast-foods contribueraient à ce partenariat. Finalement YOP-SANTE doit se faire connaître rapidement, et arriver à ses fins, le produit doit profiter de sa notoriété : la marque YOPLAIT, ce qu' ACTIMEL n'a pas réussi a faire (en effet, en 2001, seulement des personnes interrogés répondaient spontanément ACTIMEL à la question de citer une marque) Il faut également gonfler la fréquence d'achat, ce qui a fait défaut à ACTIMEL ( 7 fois par an sur la gamme total ACTIMEL en 2000.) La faiblesse d' ACTIMEL sur le taux de pénétration laisse une marge de progression pour YOP-SANTE, en effet, pour ACTIMEL le taux de pénétration de la marque est de 18% dans les foyers avec enfants. [...]

[...] ACTIMEL : Les raisons du succès Quel diagnostic pouvez-vous faire de la situation d'ACTIMEL en 2005 ? ANALYSE EXTERNE - L'ENVIRONNEMENT. Socio-démographique : Le fait qu'ACTIMEL soit présent dans 17 pays, il est indispensable de prendre en considération les caractéristiques de la population de chaque pays, afin de répondre au mieux à la demande. ACTIMEL reste toutefois similaire dans chaque pays ce qui en fait sa force. Culturel : Santé active. La population française est d'avantage intéressée par les aliments santé, baptisés alicaments Il y a ainsi, de la part des consommateurs un changement de mode de consommation. [...]

[...] - LE PRODUIT Il faut un produit qui réponde à l'attente ; ici qui réponde à la demande des consommateurs (SAAB). De plus, il faut garder le coté pratique, simple et utile que procure déjà ACTIMEL. On reste dans une stratégie produit d'alignement. Pour le nom du produit, il faut se différencier de la concurrence tout en percevant à travers le nom la vertu du produit. On peut évoquer YOP SANTE ou YOPLAIT ENERGY en ajoutant un slogan afin de rassurer le consommateur, de l'identifier vis-à-vis de la marque. [...]

[...] La presse, ce type de média va permettre de cibler la clientèle. La radio, l'affichage sont d'autres types de médias à prendre en considération. Le but est de montrer au grand jour qu'il sera indispensable de consommer YOP-SANTE pour contribuer au maintient de sa santé. Vu le développement impressionnant d'Internet dans les foyers, il est indispensable de créer un site Internet (www.YOP-SANTE.com.) Ce site permettra de renseigner davantage le consommateur, des données sur la composition du produit, sur ses vertus permettront de rassurer le client et de le fidéliser. [...]