Analyse marketing du groupe De Beers

Extraits

[...] L'achat par les Indiens de diamants destiné à usage industriel pour faire des parures. Rôle de l'Etat : -Etat souverain : autorise ou non l'extraction de ses ressources naturelles -Etat régulateur : lois anti-trust C. Analyse du système concurrentiel Analyse des 5 forces concurrentielles selon Porter De Beers est au coeur d'un cadre oligopolistique qui facilite la collusion car il existe un petit nombre d'acteurs sur le secteur et les firmes connaissent leur interdépendance. Les membres de l'oligopole sont par conséquent incités à : Éviter une concurrence intense Se concerter pour fixer les prix et se partager le marché Au regard de cette approche, les gains de cette collusion pour De Beers peuvent être énumérés comme suit : Profits accrus Réduction de l'incertitude Meilleure dissuasion à l'entrée Cet arrangement collusif explicite et formel observé chez de Beers constitue un véritable cartel La stratégie coopération / punition qui a généré le développement et la stabilité du cartel De Beers est une stratégie dite d'équilibre (rôle des effets de réputation et de rétorsion) reposant principalement sur les facteurs suivants : Découpage naturel par les frontières nationales Contrôle facilité par les informations commerciales et douanières publiques Capture de politiques publiques (lois anti-dumping, réglementations, contrôle douanier, non-prolifération technologique) afin d'éviter la découverte de sa réelle nature, décourager l'entrée de nouvelles firmes ou encore empêcher les déviations image003 Une position concurrentielle de De Beers stable, ultra dominante et déloyale où comment verrouiller et exploiter un marché ? [...]

[...] Mais au fil du temps, deux évènements ont fait changer les FCS. Après 2000, la réglementation a rendu impossible la capacité à maîtriser la chaîne d'approvisionnement, du moins l'a rendu illégale, les cartels tombant sous la coupe de la loi anti-trust. De plus, des affaires de financement des guerres par la vente de diamants ont imposé une transparence de la part des grands groupes. De nouveaux FCS sont alors apparus : Répondre aux lois anti-trust pour ne pas se fermer le marché américain et européen. [...]

[...] Cette politique de diversification dans d'autres secteur que le diamant ne serait sujette à aucun problème de réglementation antitrust (au début tout du moins) Recommandations : Essayez de trouver des secteurs dans lequel De Beers pourrait bénéficier d'avantages concurrentiels forts et durables grâce à son activité diamant. Ses relations avec les gouvernements africains pourraient lui être particulièrement utile dans un continent qui commence sa croissance économique BTP Terres agricoles Banque d'affaires Diversification de ses activités : banques, terres agricoles, BTP ? [...]

[...] Un cartel remis en cause debeersfull debeerspage1 200457884-001 Image1 Comment De Beers peut-il conserver son Leadership face aux évolutions du secteur ? Nos Recommendations pour que De Beers conserve son leadership Alternative Développement plus poussé de la vente de détail et maintien des activités historiques Alternative 2 : Intégration verticale totale avec intégration de l'étape de préparation (taillerie, polissage) Alternative 3 : Abandon forcé de la CSO. De Beers : un vendeur de détail qui maitrise sa chaine de production. Alternative 4 : De Beers coordinateur. [...]

[...] Des plaintes déposées par des distributeurs exclus vont obliger De Beers à adoucir sa politique client. II. Évolution des forces concurrentielles A travers la comparaison avec le précédent schéma de Porter, nous observons: Un rôle de l'État régulateur renforcé avec la nécessité de s'adapter aux normes anti-trust Un rôle de l'État souverain amoindri : De Beers essaie d'éviter les relations qui pourraient porter préjudice à sa réputation. De Beers était dans une impasse face aux lois anti-trust et aux scandales politiques, il a dû changer de stratégie. [...]