Marketing Analytique, vins Georges Duboeuf, embouteillage, commercialisation de vin, négoce en Beaujolais, partenariats, diversification, élargissement de la distribution
L'entreprise « les vins Georges DUBOEUF » a pour métier l'embouteillage et la commercialisation de vin, plus spécifiquement de Beaujolais. Avec 20 millions de bouteilles commercialisées en 1995 à travers le monde, cette dernière a réalisée un chiffre d'affaires de 475 millions de francs. D'ailleurs, cette société, dotée d'infrastructures exceptionnelle pour une entreprise du secteur vinicole, est leader dans son métier de négoce en Beaujolais (elle est qui plus est à l'origine du succès médiatique du Beaujolais Nouveau), et est aussi la marque la plus connue en réseau CHR (Café-Hôtel- Restaurants) et à l'étranger.
Toutefois, depuis 4 ans, le chiffre d'affaire de l'entreprise « les Vins Georges Duboeuf » stagne. Les dirigeants de l'entreprise ont émis différentes possibilités pour relancer la croissance de l'entreprise, partenariats, diversification, élargissement de la distribution… Il serait intéressant d'analyser des éléments qui pourraient permettre de prendre des décisions justes et appropriées à la situation. Ainsi, après avoir étudié le marché et les capacités de l'entreprise, nous déterminerons les meilleures opportunités pour l'entreprise.
[...] L'offre de vins : La majorité de l'activité est réalisée par des vins de table. Une segmentation de plus en plus accrue de l'offre. Une diversification de l'offre pour augmenter la rentabilité. Un conditionnement propre de 75 cl. Un marché décomposé en : Vins supérieurs - Représentent du marché avec une croissance de - Prix moyen : 8,85 francs la bouteille - Le conditionnement : par pack de ou majoritairement du vin rouge - Perspective intéressante de développement : lancement du vin blanc. [...]
[...] Le secteur étant difficilement rentable en raison, cette politique de marque se révèle être relativement peu coûteuse, et donc adaptée à ce secteur pour donner aux vins de George Duboeuf un contenu et le faire accéder au statut de marque. On rappellera d'autre part dans le cas de cette politique de marque l'importance pour l'entreprise Georges DUBOEUF que la communication française et internationale. En effet suite au litige concernant l'apport de produits externe dans la production des vins en 1994, la société se doit de reconsolider une image de qualité et de tradition afin de rassurer le consommateur et de ne pas mettre en place une stratégie d'une telle envergure en étant non crédible face aux consommateurs. [...]
[...] Il est important de noter que certains magasins exigent le gencod (il permet à l'aide de chiffres, de rationaliser les flux d'informations dans la chaîne d'approvisionnement : matériaux de construction, restauration hors domicile, santé, industrie électronique ) ou le suivi de la logistique (Prisunic). Ceci représente un coût. Chez Carrefour, la politique d'assortiment permet d'avoir des produits locaux dans chaque magasin mais cependant il y a un minimum de produits identiques. Certains distributeurs veulent les produits en grande quantité (Paridoc) ou au contraire font leurs achats en petite quantité (Leclerc). Ils sont plus ou moins centralisés. Les vins G. [...]
[...] Sa politique de prix Georges Duboeuf applique une politique de prix attractif, notamment grâce au beaujolais Nouveau qui constitue un excellent produit d'appel. Son plan de communication Quelques actions sont menées afin de promouvoir cette marque par le biais : - De relations publiques - De rédactionnels dans les magazines 1. Synthèse SWOT 1. Cible : Le vin est une boisson qui s'adresse principalement à une population masculine, âgée de plus de cinquante ans et de classe moyenne. L'essentiel de son activité consiste à fournir la majorité des CHR et de satisfaire une grande partie de la demande mondiale Positionnement : Positionnement de l'entreprise Georges Duboeuf : Georges DUBOEUF est un négociant-éleveur de vin en Saône-et-Loire et est le prescripteur du succès du Beaujolais dans le monde. [...]
[...] En l'occurrence, il s'agit pour les Vins de Georges Duboeuf, compte tenu de la structure du marché, de définir une politique de marque qui permettra de proposer une offre facilement identifiable et reconnaissable pour le consommateur tout en véhiculant son positionnement et conservant son capital marque. Nous avons choisi de positionner les Vins de Georges Duboeuf dans une stratégie de marque-caution. Notion de Marque Caution : Elle vient en complément d'une autre marque pour donner un crédit au produit et ainsi rassurer le client. [...]
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