Etude finale individuelle : la marque BMW

Extraits

[...] Confort : Ensemble des commodités rendant les voitures plus agréables, améliorant le bien-être au travers de la qualité des matériaux utilisés, de la finition Performance : Ce sont les indications chiffrées caractérisant les possibilités optimales des véhicules tels que la puissance, la vitesse, le freinage, la tenue de route Accessibilité : En terme de prix car gamme variée et large fourchette de prix, mais également au niveau de la disponibilité car il existe beaucoup de concessionnaires et de revendeurs. bmw_logo Carte perceptuelle du marché des voitures, à qu'elle croisement BMW se situe? Accessibilité Luxe http://www.brest2004.fr/images/contenu/partenaires/logo%20renault%20brest.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:BvN9jYknReC0uM:http://www.cordeliers-ndvictoire.org/bts/images/logo_peugeot.gifhttp://images.google.fr/images?q=tbn:ttE1Nn8IQDK_3M:http://www.autofly.net/wp-content/uploads/2006/02/logo%2520ferrari.gifhttp://images.google.fr/images?q=tbn:O42V1cvIjivouM:http://asi.insa-rouen.fr/~lfallet/encyclopedie/logo_voitures/porsche.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:LDZNRIkICcHiuM:http://thetindoc.tripod.com/images/jaguar_logo.gifhttp://images.google.fr/images?q=tbn:KB46zEX58oumoM:http://www.grimme-institut.de/scripts/preis/agp_2006/images/logos/mercedes.gifhttp://images.google.fr/images?q=tbn:U8xbDru0idM5pM:http://vetrine.sitopreferito.it/dizetamotor/logo_audi.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:U83MhFLjm-NVSM:http://www.autonews.ro/pool/logo.volkswagen.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:1chBGFQhpvxlDM:http://www.cherry-auto.proxsoft.com/images/chrysler_logo.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:iztfqZrwsfn8mM:http://www.pensitoreview.com/images/logo-bmw.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:M-xI8d6WORGfmM:http://www.enjoywinter.com/logos/square-logo-no-background.gifhttp://images.google.fr/images?q=tbn:h22dfmnR8veCNM:http://www.hscz.cz/flashtuning/logo-citroen.gifhttp://images.google.fr/images?q=tbn:Fdq1tlcJaK6cyM:http://www.descam.de/images/Logo-Opel.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:mpDz9WbcOyA3mM:http://www.autoblog.it/uploads/logo_volvo.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:QVFMyn-p8vSDxM:http://img.aktualne.centrum.cz/1/23/12325-logo-ford.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:SRYNFmq4KPwFRM:http://www.franceautomobile.com/images/logo100/logo_Alfa%2520Romeo.gifhttp://images.google.fr/images?q=tbn:-M7SMXNtsdnrSM:http://www.kvmechelen.be/kvmsite/pictures/sponsorlogo/LOGO%2520-%2520Toyota.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:pvT-ZUeQ2g_GDM:http://www.cupofthealps.ch/images/sponsoren/2003/hauptsponsor/logo_mazda_200px.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:Gz1G9NO1GA-VcM:http://www.luccks.com/blog/archives/lt_honda_logo.jpghttp://images.google.fr/images?q=tbn:KUHoDfk-p4ac9M:http://chlodnice24.nazwa.pl/images/logo-mitsubishi.gif Performance Confort Positionnement de BMW Logo-BMW Promesse: Forces, Élégance,Robustesse, Personnalisation,Différenciation L'innovation technologique nourrisse La promesse de la marque, le plaisir De conduire. Cible: Élitiste, Raffiné, haute classe s sociale, cadres supérieurs Contre qui ? [...]

[...] Positionnement haut de gamme : notoriété acquise dans le milieu du luxe, stratégie produit qui ouvre un marché qui allie: luxe, performance et haute technologie Le prix: Elevés, en accord avec la stratégie produit : de 20 000EUR pour une série à plus de 70 000EUR pour des séries6 cabriolet ou encore le 4X4 X5, soit en moyenne de plus que la concurrence. Une cible cadre aux fort pouvoir d'achat, symbolisant la réussite sociale. Stratégie d'écrémage en terme de prix (effet Veblem) La distribution: .Hyper sélectivité : réduction des points de vente . [...]

[...] L'occasion d'utilisation (Ville), le plaisir de conduire une BMW se procure sur une autoroute. Identité de la marque BMW PHYSIQUE Personnalité RELATION CULTURE REFLET MENTALISATION Calandre, mode, Robustesse fiabilité Vivacité, agressivité, Cadre sup: réussite sociale « Jet-Set » Frime Élitiste Séduction Différenciation Innovation Arrivisme Puissance Yuppies 150px-BMW-logo Conclusion: Identité et Positionnement À travers son positionnement et sa notoriété intangible, BMW a su faire de ses produits, une référence sur le marché du luxe automobile, en terme: de qualité, robustesse, performance, confort, différenciation,personnification, innovation, et bien sûre « le plaisir de la conduite ». [...]

[...] Livraison Gestion des commandes Stock, par GPAO, système de plateforme Permettant la construction de modèles différents Distribution selective Campagne de communication Spécifique selon Chaque pays, Sous-traitance avec BDDP&Fils. Spot tv, Court métrage sur le web, Réparation Crédits Service Après vente Conseils Informations Sites web Salon de l'automobile Image,notoriété forte Bonne largeur et Profondeur de la gamme Bonne perception du consommateur Excellence de la marque, séduction, vivacité. I innovation en terme de performance, confort, nouvelles lignes racées, diseign, Personalisation du produit. [...]

[...] Occupation de beaucoup de segment (Deux fois plus élevés que la moyenne des constructeurs). bmw_logo Soutenabilité de cet avantage concurrentiel On peut s'interroger sur la durabilité : Ils ont connu des échecs (Rachat de Rover, lancement de la M1) issues de mauvais choix au sein du groupe. Beaucoup de concurrents (Lexus, Porsche Boxster, Mercedes Exemple de Bolloré Énergie qui a choisi Volvo pour son parc auto afin de ne pas être tape à l'œil. En définitive cela devrait être dur dans le futur, il faut sans cesse créer de l'innovation pour le groupe BMW. [...]