Organisation d'un Challenge véhicules d'occasion chez Renault

Extraits

[...] Remis à zéro du classement tous les mois. ACTION Que le meilleur gagne Votre chef des ventes Nous allons donc pouvoir enrayer en partie le problème de la succursale de Laxou: la rotation des stocks trop faible. En effet, il a fallu dynamiser les ventes de véhicules d'occasions et c'est pourquoi le chalenge « Opération Redcars » a été imaginé. [...]

[...] Cependant, nous devons rester vigilant quant à la durée moyenne de stockage (49 jrs/ véhicule) d'où la nécessité de penser l'animation sur le long terme. Ainsi, nous avons mis en œuvre tous les moyens auprès de notre force de vente afin de rajeunir notre stock tout en gardant l'attention de celle ci. [...]

[...] Ne pas perdre les bénéfices du challenge « Opération Red Cars » Maintenir la prime par véhicule : Véhicule en stock VERT 30 € Véhicule en stock ORANGE 50 € Véhicule en stock ROUGE 70 € explication PRESENTATION DU CHALLENGE AUX VENDEURS OPERATION RED CARS Votre objectif : Améliorer la rotation du stock des véhicules d'occasions Sont concernés par cette opération: JM MESSERER Bertrand FINCK Philippe GUENAT Gilles DURET Jorge SOUSSA Philippe SACCO L'Opération Red Cars, aura lieu du 01/01/08 au 31/03/08 au sein de notre Succursale. PLAN D'ACTIONS Votre challenge Vendre un maximum de véhicules. [...]

[...] Vendre un minimum de 18 véhicules en fonction des codes couleurs par mois. MODALITES DU CHALLENGE Prime pour le meilleur vendeur de voiture « rouges » 500€ / mois Avec un minima de 8 véhicules « rouge » sur l'ensemble de la succursale pour le ROI Une prime de 20 € sera attribuée pour toute voiture livrée dans un délai maximum de 30 jours après la date de commande. Code couleur Nombre de jours de stock Prime par véhicule vendu blanc Peu de jours de stockage 0 € Vert 50 jours 30 € Orange 90 jours 50 € Rouge 150 jours 70 € REMARQUES Conseils: Concentrez vous sur le stock vieillissant Ne vous concentrez pas sur une livraison possible dans les 30 jours pour obtenir la prime surtout si celle-ci se fait au détriment d'une commande Ne négligez pas la quantité de jours de stockage économisés au profit du nombre de véhicules (privilégier le volume) VOTRE SUIVI D'ACTIVITE Diffusion du classement tous les lundis. [...]

[...] Elle est de 36,79 au cumul octobre 2007 Baisse des coûts Augmentation de la rentabilité Pour le Rent Améliorer la rotation du parc Rent Améliorer l'image du parc Rent (véhicules + neufs et donc + attirants) SOUS OBJECTIFS Instauration d'un système de primes par véhicule Véhicule en stock VERT 30 € Véhicule en stock ORANGE 50 € Véhicule en stock ROUGE 70 € Prime vendeurs qui livreront 5 de ces véhicules dans le mois 100 € FONCTIONNEMENT DU CHALLENGE FONCTIONNEMENT DU CHALLENGE Prime pour le meilleur vendeur de voiture « rouges » 500€ / mois Avec un minima de 8 véhicules « rouge » sur l'ensemble de la succursale pour le ROI Diffusion du classement tous les lundis matin Valorisation du travail des vendeurs Compétition entre les vendeurs Suivi des vendeurs Suivi des commandes par la secrétaire commerciale Remarque : remise à zéro tous les mois PLAN D'ACTIONS SUIVI COMMANDES CHALLENGE VO Le vendeur a pour objectif de vendre 18 véhicules par mois 2 rouges  2 x 70  140 € 3 oranges  3 x 50  150 € 4 vertes  4 x 30  120 € 9 blanches  9 x 0 0 € Il remporte la prime mensuelle 500 € EXEMPLE Total de ses primes 140 + 150+ 120 + 500 = 910€ / mois RENTABILITE DU CHALLENGE En prévoyant d'investir 3370 € dans la rémunération des vendeurs, nous diminuerons de 5320 € notre coût de stockage Ceci est une estimation pour un mois. Les ventes des commerciaux du mois de janvier engendreront une rotation des stocks différente. [...]