La stratégie marketing de Chupa Chups

Extraits

[...] La stratégie de diversification dans l'habillement vient après une diversification dans le linge de maison, dans les casques de moto et les parfums. Le fait de délivrer des licences représente, pour Chupa Chups, un double avantage, en effet, cela constitue une nouvelle source de profit mais surtout, cela entretient l'image de la marque tout en renforçant l'univers de la marque. Chupa Chups tente de diffuser la «Chups attitude» sur le net, symbole de la décontraction en proposant d'y relayer la communication ainsi que les actions de terrain. [...]

[...] ETUDE DE CAS Florent Bardy Julien Bellemin-Noël Baptiste Brun Alexandre Chaussier Nicolas Vietchorek SOMMAIRE Chupa Chups une histoire un produit un succès ! Diagnostique externe : opportunités et menaces sur le marché de la confiserie Diagnostique interne de Chupa Chups : points fort et faiblesses Stratégie actuelle et recommandations Chupa Chups une histoire un produit un succès ! Chupa Chups est une entreprise espagnole dont l'origine remonte au milieu du XIXe siècle. A cette époque l'entreprise s'appelle encore Granja Asturias et son activité consiste en la production et la distribution de pattes de coing et autres confitures. [...]

[...] Les distributeurs organisent donc les animations effectuées par les industriels de la confiserie et ont leur mot à dire quant au merchandising des produits proposés. Les confiseries sont également distribuées de la distribution) dans les magasins spécialisés ainsi que comme produits annexes dans des points de ventes divers tels que chez les débitants de tabac, les boulangeries, les marchants de journaux ou les stations service. Ce mode de distribution présente l'inconvénient de la présence d'intermédiaires entre le producteur et le distributeur (circuit de distribution long). [...]

[...] A chacun sa sucette ! De plus, les marques réalisent une segmentation par l'âge et proposent des produits différents, des saveurs plus ou moins acidulées, des produits plus ou moins sucrés et des packagings différents selon qu'elles s'adressent à un public adulte, adolescent ou à des enfants. Opportunités / Menaces On constate que les européens n'ont pas une consommation de confiseries uniforme ; en effet, les consommateurs français, par exemple, consomment en moyenne moins de sucrerie (2,6kg par an et par personne) que les autres consommateurs européens (les Danois environ 6,4kg, les allemands prés de 5,7kg et les anglais 5,2kg). [...]

[...] En effet le marché s'avère être de plus en plus sensible aux différents labels tels que ceux de l'UFSBD. La consommation de sucette deviendrait, d'une certaine manière, un acte citoyen. L'intérêt de la labellisation Max Havelaar consiste dans l'opportunité d'attirer de nouveaux consommateurs sensibles au commerce équitable, déculpabilise les parents achetant des sucreries à leur enfants (plaisir hédoniste mais issu du commerce équitable donc non égoïste) et permettrait aux sucettes Chupa Chups d'être distribués sur de nouveaux canaux de distributions. [...]