Le concept mercatique du VéloCycle

Extraits

[...] Pourriez-vous me consacrer quelques minutes de votre temps pour vous en parler de manière plus approfondi ? - Oui je vous écoute, bien que je connaisse déjà votre produit - Très bien, et vous êtes déjà une de nos abonnées ? - Non, car me déplacer en vélo au milieu des voitures m'effraie un peu je dois avouer, de plus je ne trouve pas très pratique le principe de prendre un vélo à une borne et de devoir le ramener à cette même borne. [...]

[...] Son cœur de cible se situe dans les 16 / 30 ans. Définition de la segmentation : Découpage d'une population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d'achat Les critères de segmentation choisis doivent permettrent d'obtenir des segments de population homogènes, de taille suffisante et opérationnels. Un segment est dit opérationnel lorsqu'il est possible de le toucher (actions marketing) de manière spécifique. La segmentation permet d'effectuer des actions marketing différenciées en fonctions des segments. On pourrait segmenter selon plusieurs critères : Etudiant / non étudiant : en effet, toutes les actions marketings pourraient être adaptées selon si l'on souhaite toucher des étudiants actifs qui se déplacent beaucoup en ville pour aller à l'université ou pour aller à des soirées étudiantes ou des personnes non étudiantes. [...]

[...] - Non cela ne m'intéresse pas - Je comprends bien Mlle Pourpre que vous ne puissiez pas être intéressé par notre offre puisque vous n'avez pas encore eu l'occasion de l'étudier. C'est justement pourquoi je vous propose de vous en parler rapidement. Vous vous rendez à Ozenne par quel moyen de transport ? - Non mais désolé je n'ai vraiment pas de temps à vous consacrer - Très bien, puis-je vous rappeler plus tard ? - Non ce ne sera pas nécessaire, au revoir. [...]

[...] Maintenant concernant les bornes, sachez Mademoiselle, que les vélos sont adaptables à toutes les bornes, vous pouvez donc aisément partir du capitole avec votre vélo et le déposer à Ozenne juste à côté de votre lycée - Mais c'est génial, cela va permettre de gagner du temps - Tout à fait mademoiselle, d'ailleurs nous proposons actuellement une journée gratuite au nouveau utilisateur, alors n'attendez plus - Mais comment puis-je bénéficier de l'offre ? - C'est très simple d'ici quelques minutes vous allez recevoir un SMS vous donnant un numéro d'accès que vous n'aurez plus qu'à entrer dans la borne pour bénéficier de votre journée gratuite. Et si vous êtes séduite, ce dont je ne doute pas, n'hésitez pas à vous renseigner sur nos divers abonnements très avantageux pour les étudiants. - Très bien, je vous remercie, au revoir. - Au revoir. [...]

[...] La notoriété de la société n'est plus à prouver, mais elle reste encore inconnue de certaine catégorie de personnes, qui doutent encore de la sécurité ou du confort de l'offre. C'est pourquoi la société a décidé de mettre en place, ce mois-ci, une offre spéciale permettant de tester le vélo gratuitement durant une journée. Son slogan : PinkCycle : Toujours plus loin, toujours plus libre Sommaire : Cibles et segmentation : . P3 Fichiers et base de données : . P4 Nom et Tarifs : . [...]