La stratégie de Décathlon

Extraits

[...] Ce type d'achat est souvent lié à des phénomènes de mode et concerne essentiellement les marques Canaux de distribution Décathlon : Typologie - GSS (grande surface spécialisée) : principal vecteur de la distribution pour Décathlon, stratégie d'implantation en zone commerciale à la périphérie ou dans le centre des villes. - Campus régional concept d'espace de distribution Décathlon alliant sport, loisirs et consommation. - Commerce électronique : catalogue en ligne de références de produits MDD et de nombreux autres produits de marque autre que Décathlon. [...]

[...] En effet, le consommateur cherche désormais à se faire plaisir et achète des produits qui véhiculent des valeurs. Or Décathlon vend de la technique, de la performance, de la conception. Tout, sauf un style de vie. Le pouvoir de négociation des clients : Depuis une dizaine d'années, le marché des articles de sport et des loisirs est en pleine croissance, car les Français sont de plus en plus soucieux de leur forme et sont beaucoup plus enclins que par le passé à pratiquer une activité sportive. [...]

[...] signature Décathlon est un vecteur d'image dévalorisant. Ses produits en France sont perçus comme des premiers prix, pas comme des marques autonomes dignes de ce nom. l'enseigne à la traîne en matière de mode et de griffe (sous-référencement des produits de marque véhiculant des valeurs). distribution majoritairement à travers les centres commerciaux de banlieues alors que le sport se fait de plus en plus citadin. présence peu importante l'échelle mondiale. à Troisième partie : Recommandations stratégiques : -Valoriser davantage l'enseigne Décathlon en continuant les actions de sponsoring (présence sur divers évènements sportifs : compétitions de tennis, d'escalade, raids nautiques ) et les campagnes de publicité institutionnelle (slogan Décathlon à fond la forme -Développer la notoriété des marques passion pour suivre la nouvelle tendance des consommateurs qui s'attachent davantage aux valeurs des marques, en mettant en place un site complet de vente en ligne comme cela a déjà été fait pour Domyos (fitness), Quechua (ski, montagne). [...]

[...] Services - accueil - conseil - service après vente : réparation/entretien - location de matériel - innovation dans le concept de magasin Relation clients - politique de fidélisation : grâce aux possibilités d'achats offertes (comparer, comprendre les qualités d'usage des produits présentés, choisir, faire réparer et entretenir l'équipement sportif) 3. Variables du mix marketing. Gamme - large gamme : sport pour tous, gamme correspondant à chaque usage (depuis le sportif amateur jusqu'au compétiteur confirmé) Marques propres : positionnement efficace. Qualité : accent mis sur la sécurité Prix : meilleur rapport qualité/prix proposé Politique de recherche et développement : moyens importants Deuxième partie : L'Analyse Interne : Décathlon est le leader français de la distribution spécialisée d'articles de sport. [...]

[...] Décathlon compte 12 marques passions dans ses magasins : Aptonia Santé Artengo Sport de raquette Btwin Cyclisme Domyos Fitness et Danse Fouganza Equitation Geologic Sports Nature Géonaute Accessoire du sportif Inesis Golf Kalenji Course à pieds Kipsta Sports collectifs Quechua Sports de montagne Tribord Sports d'eau En 2004, le groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 3,4 milliards d'euros Segmentation stratégique du marché des articles de sport : On a retenu principalement axes de segmentation stratégique : type de la clientèle et usage de l'équipement : pratiquants occasionnels / experts. Points de vente : centre-ville / périphérie. Unimarque / multimarque. [...]