L'enfant : cible privilégiée du marketing

Extraits

[...] Pour que les enfants ou les jeunes s'identifient à la publicité, ils doivent sentir que le produit vendu leur permet de s'apparenter à une tribu ».Les spécialistes doivent donc faire attention à tous les détails. Par exemple, la publicité ne doit pas leur faire penser à leurs parents. L'âge de la cible est aussi un élément à prendre en considération car suivant l'âge les styles de publicité seront différents avec des symboles, des signes particuliers suivant la tranche d'âge ciblée. Il y a donc beaucoup de critères à analyser avant de créer une publicité. Ces critères sont importants si les spécialistes veulent que leurs publicités aient du succès auprès des jeunes. [...]

[...] Il est donc la cause de profonds bouleversements avant même sa naissance et sans même en avoir conscience. L'importance de cette cible se mesure en quelques chiffres simples : Chaque année naissances viennent augmenter le nombre de clients potentiels et bouleverser les habitudes des parents. On peut prendre comme exemple l'indice de consommation : si un célibataire consomme 100, un couple sans enfants consomme environ 190 alors qu'un couple avec un enfant entre 0 et 4 ans consomme 360 ! [...]

[...] L'analyse des spécialistes du marketing touche réellement ces paramètres. Par exemple, les répliques d'armes de guerre ou autres poupées action man visent tout particulièrement cette tranche d'âge. De même pour les petites filles qui tirent exemple de leurs mères, les jouets ainsi se basent sur de magnifiques répliques de cuisinière. Elles ont ce besoin de s'identifier à quelqu'un, en l'occurrence leurs mamans. Depuis le mini-babyboom de 1997, le marché de l'habillement pour enfant est en pleine expansion puisque maintenant les enfants sont âgés de 7 ans tout au plus. [...]

[...] Enfin, nous avons voulu voir si les enfants réagissaient mieux aux offres promotionnelles lorsqu'ils accompagnent régulièrement leurs parents dans des grandes surfaces. Nous pouvons observer que sur les 28 personnes interrogées, seulement 5 enfants ne réagissent pas aux offres promotionnelles. Ceux-ci sont ceux qui ne vont jamais ou que rarement dans une grande surface avec leurs parents. Les autres réagissent assez fréquemment à ces promotions surtout quand ils y vont régulièrement. Il y a donc un lien direct entre la réaction aux offres promotionnelles et la présence de l'enfant dans une GMS. [...]

[...] L'enfant se fait rapidement une image de telle ou telle marque, c'est donc pour cela que la conquête de ce marché n'est pas à négliger. L'entreprise cible donc maintenant le court et moyen terme avec l'enfant consommateur et prescripteur mais également le long terme avec l'enfant futur consommateur. La plus grande difficulté est d'atteindre ces trois marchés qui ne sont pas de même nature. Brée (1993) estime que l'enfant est particulièrement sensible aux promotions parce qu'elles constituent une forme d'action à laquelle il se sent intégré et où il a le sentiment d'avoir un rôle à jouer. [...]