La mise en place d'une stratégie d'exportation

Extraits

[...] Le pays entretient de bonnes relations avec la quasi-totalité des pays arabes. -Accès au marché : Les obstacles tarifaires et non tarifaires ont été réduits grâce à la suppression des licences d'importation, à la diminution progressive des droits de douanes, à l'instauration de la convertibilité du dinar pour les opérations courantes et à la libéralisation du marché des changes. La Tunisie a adhéré en 1990 aux accords du GATT et à l'OMC en 1995. Les échanges de biens et de services à l'échelle internationale sont régis par la loi du 7 mars 1994 qui institue le principe de l'ouverture du marché tunisien à la concurrence internationale. [...]

[...] L'entreprise distribue déjà ses produits au Maroc, elle pourrait ainsi profiter de cette présence pour atteindre la Tunisie. Le Maroc pourrait se révéler être une passerelle intéressante pour faire connaître la marque et les produits Hemosystem par l'intermédiaire de congrès scientifiques maghrébins ou de sociétés médicales spécialisées. Cependant, si ce marché s'avère porteur une fois que tout le pays aura atteint un niveau d'équipement optimal, il arrivera à terme à saturation. Le renouvellement de ce matériel au fil du temps constituera néanmoins des sources de profit non négligeables pour l'entreprise mais afin de poursuivre son expansion sur le continent nord-africain, Hemosystem pourrait envisager de s'attaquer à de nouveaux marchés comme l'Algérie et pourquoi pas à terme le Moyen-Orient dans son ensemble. [...]

[...] Positionnement de la marque Les produits proposés par l'entreprise ont un haut degré de technicité et bénéficie d'une technologie avancée. Ils se situent sur une gamme élevée puisque ce sont des produits très sophistiqués sur le plan technique et scientifique. Protection de la marque La technologie Scansystem développée par Hemosystem est protégée par un brevet. C'est une marque déposée garantissant la protection de cette technologie spécifique. Les autres produits proposés par l'entreprise sont des produits des marques THERMOGENESIS et LMB. Emballage Ce type de matériel nécessite un emballage spécifique capable de protéger les produits de toutes dégradations éventuelles. [...]

[...] D'autres entreprises comme Diastag, Diagnostica stago ou Biocode Hycel se sont également développées en Tunisie . De nombreux concurrents sont donc déjà présents sur le marché de l'hématologie en Tunisie, il s'agit pour Hemosystem de pouvoir se différencier par rapport à eux pour pouvoir pénétrer ce marché et distribuer ses produits. Réglementation Il n'existe aucune restriction en Tunisie concernant l'importation de matériel médical destiné à équiper les établissements publics ou privés. Les machines et les automates d'hématologie ne sont soumis à aucune condition particulière à leur entrée dans le pays. [...]

[...] Les grossistes distribuent les marques importées d'Europe de l'Ouest, des pays asiatiques ou des Etats- Unis. Choix d'un partenaire commercial La quasi-totalité des importations sont réalisées par des importateurs/grossistes, qui sont pour la plupart situés à Tunis, Sousse ou Sfax. C'est le système le plus répandu dans le pays et il comporte de nombreux avantages. Les avantages des importateurs-distributeurs sont les suivants : bonne connaissance du marché ; gestion d'un portefeuille clients et participation régulière aux appels d'offres ; possibilité de stockage ; centralisation des commandes. [...]